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第九百八十三章 底牌

陈楚这话真假掺半,阿诺·拉加代尔在那边忽悠陈楚,陈楚这边也同样对待对方。

由东方网代理的nba,如今确实是亏损的,单靠着网络转播、广告收入,东方网引进nba时,在上面花费了四千万美金,拿下了六年的转播权。

而直接靠着nba能盈利的,其实并不多,至于开通VIP观赛什么的,根本不可能,盗版泛滥不说,其余的如新浪、网易、搜狐、TOM网等,都直接公然播放nba跟球星的比赛集锦,这还是在东方网抗议的情况下,才没有直播。

这种情况下,东方网也只有靠着直播、画面清晰流畅,吸引更多的球迷来东方网观看比赛,然后靠着插播广告、在东方体育社区售卖球衣、球鞋来转取利润,不过目前还只是培养市场。

而单靠这些收入,很难弥补东方网每年付出的五千多万转播费,所以基本上还是主要靠着转播吸引球迷,陈楚说亏损,也没有骗阿诺·拉加代尔。

但要说东方网真没赚到钱,那也不可能,虽然没有直接靠广告赞助费赚到钱,但东方网今年举办了三场nba亚洲行比赛,让nba球队到国内打了几场季前赛,光这几场比赛,东方网就靠着门票、签名球衣就回本了一笔一千万的资金!

更不提还有nba球星国内行活动,发行体育杂志、将nba的赛事版权分销给其他媒体等,都是由东方网主导的,拿到了大量的商场、赞助商的费用,靠着这些活动,东方网实际上并没有亏损多少。

不过阿诺·拉加代尔这时候却有些尴尬,哪怕他知道陈楚说的这些有些不太准确,可却没法反驳,他这次过来,就是想让东方体育购买拉加代尔体育集团手中的赛事版权!

整顿了一下思路,阿诺·拉加代尔向着陈楚看了数眼,见到陈楚并没有直接拒绝的意思,阿诺·拉加代尔心思开始迅速转动起来。

“陈,我这次来到亚洲,确实是有意为拉加代尔体育集团,寻找一个亚洲合作者!”

阿诺·拉加代尔说道,“拉加代尔体育集团手中,拥有大量有价值的体育赛事版权,跟拉加代尔体育合作,东方体育可以直接得到这些资源,可以吸引海量的用户,让东方体育成为亚洲最大的体育赛事版权公司!”

陈楚跟曹国巍对视一眼,不得不说,能成为拉加代尔集团的总裁,阿诺·拉加代尔还是又几把刷子的,就这嘴皮子而言,确实是一流,画大饼得实力也很出众。

“体育业务是东方网的新兴企业,目前还在拓展之中,东方网也非常有兴趣跟拉加代尔体育合作,不过我们的经费,并不足以支撑起建立太过庞大的体育版权库跟转播赛事!”曹国巍颇为可惜的向着阿诺·拉加代尔诉苦道。

曹国巍的意思很明确,东方体育想要拉加代尔体育手中的版权,但是指望东方网高价买,基本上没门!

阿诺·拉加代尔跟罗伯特·拉尔森都有些大眼瞪小眼,国际上传言国内都是土大户,能够跟那帮石油土豪相提并论的存在。

想当年沪上引进F1赛事的时候,可是眼都不眨一下,直接盖了一座F1赛场,又花费了近4000万美金买下赛事举办权跟转播权,这个价格是其他F1站点的两倍!

可到了拉加代尔这里,却碰到了东方网这样的,至于曹国巍所说的钱不够,阿诺·拉加代尔根本就不信,不看东方网如今的股价都快要飞上天了,纳斯达克第一妖股的名号已经响彻整个华尔街,曹国巍却在这里叫穷。

明知道曹国巍是想压价,可阿诺·拉加代尔也没办法,因为放眼国内,目前真的在布局体育市场的,只有东方网一家!

其余的不管是新浪、搜狐,还是国内的各大电视台媒体,都没有太过长远的打算,而且也没有做出真正的计划,实力方面,更无法跟东方网背后得楚科技术相提并论。

东方体育虽然还只是一个雏形,可有东方网这个国内第一门户网站的平台,又跟央视这样的庞然大物关系密切,跟国内其他媒体、省市电视台、杂志都有关联,这让东方体育能够建立一个庞大的体育版权分销渠道,这些都是拉加代尔迫切需要的。

只有靠着一个强大的体育版权分销体系,它才能够将手中的体育版权库变现,不然就砸在手里了!

“陈,你的意思呢?”阿诺·拉加代尔向着陈楚问道,“拉加代尔愿意拿出F1的广告赞助权、亚足联、非足联、法网公开赛、沃尔沃亚洲公开赛跟东方体育合作,只要东方网愿意有合作的诚意!”

阿诺·拉加代尔直接进入了主题,他这一趟来亚洲,就是为了开拓市场,拉加代尔集团内部,对于他制定的体育娱乐战略目标,是颇有微词的。

阿诺·拉加代尔需要迫切做出成绩,回应给拉加代尔董事会跟股东,证明他的选择没有错,为此他愿意付出一定的代价,只要能够做成!

陈楚知道阿诺·拉加代尔是已经做出了让步,想了一下斟酌的对着阿诺·拉加代尔说道,“可能国内的情况,跟你想象的有些不同,因为版权保护还有观众接受程度,或者广告赞助商的缘故,单纯靠转播是无法盈利的,起码短期五年以内,是无法单靠转播盈利的!”

阿诺·拉加代尔的眉头紧锁起来,他认为自己给出的诚意已经够了,拉加代尔体育手中得版权,也不是大风刮来的,也是真金白银拿钱买下来的,他愿意低价授权给东方体育转播,以此来开拓市场,已经显示出了足够的诚意。

可看着陈楚的样子,阿诺·拉加代尔感觉,陈楚并非是有意拒绝跟拉加代尔的合作。

压下略带焦躁的心情,阿诺·拉加代尔向着陈楚问道,“陈,你这是什么意思?”

“可能欧洲跟北美,依靠转播费用、广告收入、赛事周边产品如体育用品、海报、品牌联名授权就能够盈利,但在这里这些远远不够!”

陈楚向着阿诺·拉加代尔说道,这些东西可都是前世的无数公司扎进体育赛事,用无数的人民币跟血泪,才总结出来的经验。

相比起高昂的体育赛事费用来,单靠着广告收入,根本无法盈利,而转播权又因为局限在国内市场,这就导致转播费用不可能太高了,而周边产业也因为不成熟收入不可能高了,广告收入就成了大头。

“在这里,一项体育赛事要想靠转播费用盈利,需要数年的积累,而门票收入是最直观的一种方式!”陈楚看着阿诺·拉加代尔说道。

“东方体育愿意跟拉加代尔合作,不过不是购进那些比赛转播权,而是共同开发国内的体育比赛市场,如引进国际马拉松比赛、国际网球公开赛、高尔夫巡回赛等,但东方体育要拥有比赛举办权,而不是单纯的直播比赛!”

阿诺·拉加代尔看着陈楚,一时间也不由愣了一下,他想不到陈楚竟然胃口竟然这么大,不仅是要拿到这些体育赛事在国内的版权,还要直接拿下举办权!

这让阿诺·拉加代尔一时间,也有些举棋不定,如果单纯是卖转播权,自然没什么麻烦,可如果要拿到举办权,如举办燕京马拉松国际赛,就需要得到国际马拉松和公路跑协会的支持!

这可不是一件容易的事情,毕竟这其中牵扯到的利益太多,就跟F1赛事跟国际汽联一样,国际马拉松和公路跑协会也要从各个国际马拉松赛事中,收取举办费用,毕竟大家都是要恰饭的。

“如果这些赛事,能够由东方体育在国内举办,东方网愿意承担公关、协调、赛事举办、电视转播等工作,拉加代尔体育将和东方网共同收取这些赛事的利益!”陈楚向着阿诺·拉加代尔说道。

曹国巍这时候也添了一把火,“东方体育近期准备筹备国内第一个国际马拉松赛事,燕京马拉松和奔跑中国两个马拉松赛事,东方体育准备联合央视还有田径协会共同合作!”

“如果拉加代尔体育集团,能够将这两个赛事,得到国际田联跟国际马拉松和公路跑协会的认证,预计这两个赛事,让东方体育举办的话,每年最少都能够之家盈利超过五亿人民币,这还不包括相应的衍生品收入!”

阿诺·拉加代尔还好些,在想着其中得利弊,一旁的罗伯特·拉尔森呼吸都不由重了一些,如果不是来来之前阿诺·拉加代尔警告过他,让他管好他那张臭嘴,罗伯特·拉尔森恨不得现在都答应下来。

“如果办成了,我们每年最少能拿到两到三千万美金,在这两个赛事上面!”罗伯特·拉尔森忍不住低声对着阿诺·拉加代尔说道。

“我看见过“跑者世界”的一篇报道,一个马拉松跟奔跑爱好者,不算在观看比赛的报名费、门票支出、营养品、衣服、太阳帽、太阳镜还有速干衣、水壶等物品的投资,仅跑鞋上面的投入,一个人一生最少都要投入一万四千三百五十八美金,甚至有可能超过二十万美金!”

罗伯特·拉尔森对着阿诺·拉加代尔兴奋的说着,收获的是阿诺·拉加代尔恨不得砍死他的眼神,让罗伯特·拉尔森悻悻的闭上了嘴巴。

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