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第三百三十四章 “和解”谈判-1

10月8日,下午3:00,香港文华酒店二层,爱丁堡会议室。

台积电(NY:TSM)与中芯国际(NY:SMI;HK:981)第一次“和解”谈判。

谈判双方的与会人员分别为:

中芯国际:隋波(董事)、王阳元(董事会主席)、张汝京(CEO)、江上舟(顾问,代表魔都市府);

台积电:张忠谋(董事长)、蔡力行(CEO)、蒋尚义(研发资深副总)、杜东佑(法务长);

恰好是4 VS 4。

当然,也是因为爱丁堡会议室(八人会议桌)并不大。

双方除了谈判的核心人物外,其他随从人员都没有入内。

说实话,

谈判开始前的气氛,并不怎么融洽……

张汝京等中芯的人,

固然因为台积电的“背信弃义”,心中有怨气,脸色不好。

台积电这边,也都是一副公事公办的严肃模样。

也就张忠谋这个一头银发的“老狐狸”,和隋波这个有着年轻人外表的“小狐狸”。

见面时,都面带微笑的寒暄了几句……

在双方落座后,

当张忠谋看到,隋波坐在了对面中间的主位上时。

眼睛微微眯了一下,颇有些意外。

隋波环顾众人,

尤其是在和蒋尚义对视时,客气的点头微笑,释放善意。

而看到杜东佑时,他也微微停顿了一下。

这个人,就是台积电诉讼中芯案的真正操盘手……

然后他对张忠谋笑道:

“张博士,这次和台积电的和解会谈,

我作为中芯国际的股东、董事,获得了董事会的授权。

将全权代表中芯国际,主持这次谈判。

……台积电方面没意见吧?”

张忠谋不由看了一眼坐在隋波身边的张汝京。

见他脸色虽然不佳,但却没有发言,显然是默认了隋波的话。

他笑着点头道:

“当然没问题,虽然……,时机和事由有些不恰当,

不过,能够和隋总这样一位在华人世界中杰出的年轻才俊,面对面的交流,我也非常高兴。”

张忠谋表面说的轻松,

但心里对中芯这次的应对,处处都出乎意料,却是多了一分惊疑。

台积电本来预料,

按照他们对张汝京的性格分析,

以他“宁折不屈”的个性,中芯这次一定会对台积电再次发起诉讼,强烈反应。

甚至提起反诉,都有可能。

专利诉讼是一支“大棒”,用来压制中芯的崛起,也是台积电既定的战略。

其实,早在2003年首次诉讼时,张忠谋就想好了后续的手段:

第一次诉讼,最大的难题是采证!

所以当时台积电的策略,其实是通过兴讼来取证……

因为美国法院有“发现揭露程序(Discovery)”,也就是说,台积电提起诉讼后,就能够有资格去调查和取证。

而且,在去年双方达成和解之后,

台积电还获得了一项权利——每半年,中芯必须提供一份技术资料给台积电,以证明遵守了和解协议,没有再次侵权。

但同时,这却也让台积电掌握了更多的证据……

所以,从专利诉讼的角度,台积电肯定是能赢得官司的。

更重要的是,

通过诉讼,台积电就可以在市场、客户处,以“剽窃商业机密”的名义,来打击中芯的“名声”和“技术研发实力”。

进而阻碍中芯获得新的订单,拖延其发展速度。

并通过专利诉讼,直接打断中芯国际快速推进先进制程技术的速度!

因为芯片的制程技术,是一个不断在之前技术的基础上,演进的过程。

虽然现在国际上最先进的制程,已经到了65纳米。

但是台积电诉讼的0.13微米制程技术,却是后续技术研发的基础。

也就是说,

一旦中芯的0.13微米制程技术被判侵权,包括现有的90nm和正在研发的65nm技术,就都必须要从头另起炉灶进行研发。

这势必会令中芯在先进制程的研发上,远远落后于台积电……

所以,其实张汝京气愤于台积电的“背信弃义”。

还是太幼稚了!

就算中芯真的在“近期”,并没有实际的侵权行为。

台积电还是会悍然在这个时间点“开战”的……

谁让中芯发展的速度太快,

甚至已经开始抢夺台积电一些大客户的订单呢?

芯片代工行业的竞争激烈,订单不是给你,就是给他。

不打压中芯,

难道还留着它不断成长,给自己制造更大的麻烦吗?

当然,只要能达到战略目标……

张忠谋也不愿意把中芯,“一杆子打死”。

毕竟中芯背后站着的,是大陆的官方。更是代表着中国芯片产业发展的领头羊企业。

张忠谋也不想把大陆方面,真的得罪死了。

台积电接下来,还想重点开拓内地市场呢……

这也是他愿意来和中芯进行“和解”谈判的主要原因。

只是,从诉讼开始之后,

中芯的一系列反应,却让张忠谋有些意外。

首先,中芯的反应并没有想象中激烈……

对台积电提起的诉讼,

中芯只是在拖延了几天后,才姗姗来迟的发布了一个公告。

公告的措辞也非常平和、婉转。

称对于台积电的再次诉讼,感到震惊和遗憾。

中芯国际一直都遵守双方上次和解的协议约定,并称这是双方之间存在有误解,中芯将会努力和台积电沟通,寻求和平解决的途径。

中芯的应对,不仅没有勃然大怒,反而直接就透露出“和解”的信号。

这已经让张忠谋颇有些惊讶了。

之后,中芯更是通过多方渠道,联系台积电和张忠谋。

称希望双方进行新一轮的“和解”谈判……

张忠谋由此推断,

中芯国际的董事会里,可能发生了一些“意外”的变化!

他当时就推测出,

这一切极有可能和中芯的新董事,近年来崛起的华人新首富,星河集团董事长隋波有关。

而当他得知,

隋波近期正投入巨资,进入芯片设计、智能手机产业后。

就更确定了这一点!

所以,这一次“和解”谈判,

张忠谋虽然已经半退休,但还是亲自来了。

他就是想看看,中芯到底是想怎么和解,愿意付出什么代价……

同时,他也有点好奇,

想见见隋波这个在华人世界里,突然崛起的年轻人!

张忠谋觉得很奇怪的是,

在中国这样“保守”的国度中,

怎么会出现一个像隋波一样,在全球范围拥有如此高声誉和影响力的“超级富豪”,年仅20多岁的新一代商业领袖?

这极大的颠覆了,他对内地商业环境的固有印象!

只是没想到,

现在来看,隋波的“能量”,居然会这么大……

代表魔都市府的江上舟、代表中科院的王阳元,甚至中芯的灵魂人物张汝京。

在这么重要的谈判中,

居然都宁愿作为陪衬,让隋波来主谈!

张忠谋表面云淡风轻,

心里却将对隋波的认识,瞬间提高了几个档次。

不再把他当成年轻人和后辈,而是当做了一个真正的谈判对手!

“隋董,

这次谈判,是由中芯方面主动提议才举办的。

你们希望达成和解,这说明你们已经认识到了侵权的错误……

勇于认错,这一点我是非常欣赏的。”

老张一开口,

先是敲死了中芯“侵权”的事实,站在了“理”的上风;

又说是中芯主动提议和解,悄然抢了“势”的上风。

虽然言语间轻描淡写,但其实杀机四伏!

不过,隋波虽然看起来年轻,但两世加起来,也是50岁的人了……

这点小手段,自然一眼就识破了。

他笑着回道:

“张博士,

其实不瞒您说,和解,是我在董事会中力主的……

包括我们王董事长、张总在内的大多数董事,对台积电不守信诺,出尔反尔、背信弃义!不仅违反和解协议,且违反双方应遵守诚信义务及公平处理协定……

都是非常愤慨的。

很多董事都强烈要求,要对台积电的这种违约行为,发起反诉!

但是,我是这样考虑,

也是这样说服董事会中的大多数董事的……

第一,台积电和中芯,都是华人企业。

俗话说得好,本是同根生,相煎何太急?

有什么问题,大家都是自己人,都可以谈嘛。动不动打打杀杀的,让外国人看笑话!

第二,我们应该承认,

台积电是一家伟大的公司,张博士也是开创了全球芯片代工产业的领袖人物。

台积电是市场老大,作为跟随者,我们中芯,应该对台积电表示敬意。

技术上落后没什么,我们努力研发,向台积电学习。

台积电认为我们的技术发展速度快,觉得不能理解。

甚至认为,我们可能窃取了台积电的商业机密……

我觉得这也是正常的。

毕竟一来,两家公司之间有人才流动。

二来,台积电不在内地,不清楚我们大陆的研发人才有多勤奋努力,能力有多强……

台积电有误解,我们可以沟通、交流、解释嘛。

第三,我们需要思考,

为什么台积电会觉得中芯有威胁,需要打压呢?

……张总,没关系,大家都是明白人,咱们打开门说亮话!

这才是个好好谈的态度。

我继续说……我认为是两点:

第一,中芯现在接到了一些大客户的订单。

不可否认,其中有一部分是从台积电的订单转过来的。

这是市场竞争方面的原因。

但是,我们看看目前芯片代工市场的份额占比情况……

台积电全球市场占有率为44.8%,高居榜首。台联电份额为15.4%,居亚军。

我们中芯的市占率仅为6.4%。

要说我们对台积电有多大的威胁……

我看倒也未必,两家的差距,还是非常大的!

台积电真正应该关注的对手……

我倒觉得,是最近开始重新进入芯片代工市场的三星!是近在咫尺的联电!

中芯不仅不是台积电的竞争对手,

反而有很多合作的可能嘛……

第二,因为政策原因,台积电在内地市场发展速度比较慢。

而中芯因为地理优势,在内地市场发展比较快。

这可能也是一个矛盾。

既然发现了问题,那我们就一起谈一谈,把问题解决掉!

多大的事呢?

对吧,张博士?”

隋波的一番话,

也让张忠谋这个老江湖,有点刮目相看了……

首先,隋波直接反驳了“侵权”说。

更是点出了台积电背信弃义,违反和解协议的做法,以及中芯董事会准备反诉的强硬态度。

其次,他一番看似示弱的话。

更是直接否认了侵权。

我们技术研发速度快,这是因为我们大陆的人才更努力,能力更强。

这并不是你们怀疑我们侵权的理由!

第三,他直接点破了,台积电就是在利用专利诉讼打压中芯。

并透露出了意思:

台积电的两个核心诉求,都是有办法解决的。

“合作”。

张忠谋敏感的捕捉到了这个词。

但他这种风格强悍的老江湖,怎么可能轻易让隋波掌握谈判的节奏?

他没有接隋波的话,而是笑眯眯的反问了一句:

“哦,是吗?

其实我们很欢迎中芯应诉,毕竟事实胜于雄辩嘛。

隋董,这些嘴硬的话,就不必说了……

既然是中芯主动提出了和解,你们总要拿出一些求和的诚意吧?”

隋波看了一眼身旁的张汝京。

张汝京犹豫了一下,点了点头。

也好,言语争锋意义不大,隋波也懒得和老狐狸继续逞口舌之快。

他微笑道:

“张博士,中芯的确对双方的和解,抱有极大的诚意。

不过,在此之前,我也想说一句题外话:

这次我自告奋勇,代表中芯来和张博士谈判。

其实也是希望借这个机会,和张博士聊一聊对全球芯片产业未来的产业变化趋势。

这可能是台积电最大的一次腾飞的历史机遇!

不亚于当年您获得英特尔的订单……

好,这些我个人的事情,咱们晚一点聊。

中芯这次寻求和解,诉求其实只有两点:

第一,中芯希望能够继续履行去年双方签署的和解协议。

即中芯国际将在6年内支付总数达1.75亿美元的专利授权及和解金给台积电,其中前5年每年支付3000万美元,第6年支付2500万美元。

当然,我们目前已经支付4500万美元。

也就是说,中芯将继续支付剩余的1.3亿美元专利授权及和解金。

第二,中芯希望和台积电达成一系列的技术授权协议。

包括0.13微米和90纳米的制程技术授权,为此,中芯愿意支付台积电满意的技术授权费用。

并且,作为加深双方合作的基础。

中芯愿意以退出部分高端市场、和台积电在内地合作建厂等方式,消除双方在市场竞争中的一些争议。”

看到隋波说完第二之后,就闭口不言,神态从容的样子。

张忠谋还没说话,

坐在旁边的CEO蔡力行忍不住说话了:

“……,就这?这就是中芯和解的诚意?”

隋波理所当然的点头。

“对,我认为中芯的诚意,已经非常清楚的表达了。”

“…………”

台积电方面,除了张忠谋一脸沉思外,

其他几人脸色都变了。

尤其是负责诉讼案的法务长杜东佑,脑门上青筋都快曝起了……

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