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第二百一十七章 秘密会谈

半小时后。

秦宇在一家私人茶馆和黄正以及段勇平见面了,他并不是第一次看见黄正,前世在网上,黄正的照片可是随意一搜就能搜到。

这位80后的顶级创业者,和张天鸣可谓是一时瑜亮,最出色的两位80后创业者!

三人落座,服务员便上了一壶上好的西湖龙井。

看着面前这个比自己还要小上一轮的年轻人,黄正唏嘘不已,遥想自己这个年纪的时候,还在享受美好的大学生活!现在人家已经做到了百亿身家,直接轰动了整个夏华国!

恭敬的从随身的公文包里面,黄正取出自己精心准备的文案,给秦宇递了过去。

谁曾想秦宇却是连正眼瞧的意思都没有!

反而是一脸热忱的给黄正以及段勇平倒了一杯茶!这让得黄正二人一时有些受宠若惊。

秦宇看了看一旁的段勇平,笑了笑说道。

“想必这位就是布布高与小霸王的总裁段总吧,久仰大名。”

段勇平一时也弄不清秦宇葫芦里到底卖的什么药,不过还是谦逊的说道。

“秦总的大名才是真正的如雷贯耳,我这点名声算不得什么,算不得什么。”

“好了。”秦宇开门见山的说道,“客套的话咱们今天也不说了,实不相瞒,我今天就是来和两位想要谈论合作的事情。”

秦宇话音落下,黄正和段勇平皆是一愣,虽然他们早有预料,但是真正听到秦宇说这话的时候内心当中还是不禁涌出一阵狂喜。

黄正指了指桌上的文件,忍不住开口问道。

“可是,秦总,你还没有看我的策划方案呢。”

秦宇眼神瞥了一眼放在桌上的文件,嗤笑一声说道。

“这东西不过是嘘头罢了,说的再天花乱坠都没有做的好。同样一件事,不同的人做有不同的效果,说白了,我看好的是你这个人!想法再好,总归是要由人来实施的!”

“秦总是怎么看好我这个人,以及想法的?”黄正继续发问。

一旁的段勇平却是一声不吭,说到底他和秦宇其实是一类人,也只是投资罢了,真正拼好货的话事人始终还是他黄正!

秦宇意味深长的看了一眼黄正,询问道:“你是在考验我吗?”

说实话,秦宇的眼神并不犀利,只是那种不怒自威的气势,让得一旁的段勇平额头隐隐有冷汗留下。

“只是好奇罢了,秦总……也可以不用回答的。”不过黄正作为一个电商平台的创始人,这种情况下还是可以强自镇定的说道。

秦宇嘴角微微上扬,大有深意的看了一眼黄正,也是时候展示展示自己的肌肉了。秦宇直接说道。

“所有人都以为电商行业已经被两大巨头垄断,其实还有一个庞大的市场尚未挖掘。”

说到这里,秦宇大有深意的看了一眼黄正,虽然黄正竭力保持镇定,但是秦宇还是能从对方眼中察觉到那一闪即逝的震惊之色!

秦宇一笑,收回目光,接着说道。

“夏华国目前有一半以上的人口都是低收入人群!他们的收入并不高,所以他们整体来说对于网购的需求并不大。”

“哦,不对。应该说是对目前的网购市场的需求来说并不大。”秦宇特地强调了“目前”二字。

“而恰恰就是这样一批人,无论是一线城市,还是偏远的农村,都有他们的身影!也就是俗称的五环之外!”

秦宇拿起桌上的茶水轻轻抿了一口,笑着看向黄正说到。

“黄总,而你现在就是想要抓住的这一片市场,不知道我说的可对?”

黄正眼中的惊骇已经无法掩饰,他没有想到秦宇竟然把他的初衷说的是一清二楚!而且更加的细致!

他曾经做过调查,现在网购的人群其实主要集中在一二线的白领以及大学生的身上!像农村,或者是一些来到大城市的务工人员,网购对于他们其实是一件可有可无的事情!

原本他以为这样的事情只有他自己以及段勇平会知道!也是埋藏在他内心当中最深的秘密,可现在让他万万没有想到的是,秦宇竟然知道这件事!

“那……那不知道……秦总你有什么好的看法吗?”黄正擦了擦额头的冷汗,看向秦宇询问道。

“现在难就难在知道了这么一帮人的存在,但是要怎么抓住他们的市场?你想问的是这个吧。”秦宇看向黄正,脸上笑容依旧。

“恩。”黄正点了点头。

“其实并不难。”秦宇又抿了一口茶水,“只要弄清楚他们的需求就可以了。这群人最敏感的东西其实就是价格!你不要和我说什么质量,不要谈什么品牌!完全不需要,只要两个字便宜即可!”

简简单单的一句话,却是让得黄正茅塞顿开。之前他建立拼好货的初衷便是这个,便宜二字而已!可是效果却是甚微!让得他有些时候都有些动摇了!

如今听到秦宇的话,他自己也是聪明人,自然能够瞬间知道秦宇话里的意思!再看向秦宇的时候,不免多了一丝知音的感觉!

秦宇却是没有理会黄正内心的转变,反而依旧说道。

“至于如何做到便宜?现在市场上已经有不少人在致力于做了,正如我之前的看的淘多多或者你的拼好货,走的其实都是这样一个套路!你们这个大致的方向没有错。”

“只是比起张蓝平,我更加看好的是黄正你!”

“用户想要的是低廉的价格,这边是完全无法撼动的!所以只能在成本方面进行压缩!而压缩成本的方法无非就那么几点。”

“第一,高用户,高订单!收集用户让他们实行拼单政策!让得厂家进行大批量生产,进儿压低原材料的价格!”

秦宇可是清晰的明白,这法子的可行性!可口可乐为什么这么长的时间没有人进行模仿?不是不愿,而是不能!

可口可乐靠着走遍全球的销量!靠着这庞大的无法想象的销量,将他的成品压缩到了一个令人发指的地步!完全走的就是薄利多销的路子!

你其他人想要模仿?可以,你销量达不上去的情况下,你生产的成品都比可口可乐的出厂价要高!你还怎么和人家竞争市场?

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