见他这般，张小丫顺势开口：“朱主事，其实我今日还有两件事想跟您商量。”
“么事？”朱主事立马变得警惕起来。
“一件是，您也晓得，我这天天橡上是季节性的吃食，眼瞅着天气一日冷似一日，入了冬，肯定就没了。虽然可以跟其他的时令菜一样，过了季节断了就断了，明年的秋季再上，但是，我在想，这道菜这般受欢迎，断了岂不是可惜？如果能一年四季都有，该多好。”
原来说的是这个。
朱主事面色微微松动：“这不是没有办法的事情吗？你说过主材料是橡子，橡子只有秋季才有，又不能让橡子树其他三季结果。”
“嗯，的确如此，”张小丫点点头，“不过，我想到了一个办法，就是将天天橡上晒成干儿，这样就能够久放不坏，然后想做着吃的时候，就先将其放在水里浸泡，充分浸泡之后，应该跟新鲜的就差不多了。”
在现代就有很多卖干橡子粉的。
“这样能行吗？”朱主事表示怀疑。
“我先试试看。”
“行！”朱主事满口应允，反正试试就试试，邀月楼没任何损失，也无需他操么事心，“若是真能如此，当然是再好不过了。一年四季都能卖，对邀月楼来说，对你来说，都是赚。”
“嗯。”
张小丫也很开心，因为她晓得，一试肯定没问题，在现代，很多人就是这么干的。
“还有呢？另外一件是么事？”朱主事问她。
“另外，”张小丫抿唇顿了顿，组织了一下语言，“就是我想了想，虽然现在天天橡上卖得很好，但并不能保证一直这样，毕竟这东西单一，镇上的市场就那么大，来来回回就那些客人，而喜新厌旧又是人的共性，一样东西吃多了，难免会腻。”
“所以呢？”作为经营这家酒楼多年的人，朱主事自然晓得她说的是事实，所以，他关心的是对策。
“所以我在想，若想继续盈利，就必须扩大市场。”
“么样扩大？”
“虽然我跟邀月楼签了只卖邀月楼一家的文书，但是，邀月楼作为所有者，可以卖给其他家呀。”
朱主事汗：“你让我们卖给其他酒楼？”
其他酒楼也卖这东西，岂不是会抢了邀月楼的生意？这是么事馊主意！
“嗯，”张小丫点头，“可以卖给镇上的其他酒楼，或者其他镇、或者县里的，总之范围越广，市场就越大，销路就越好。朱主事人脉广，邀月楼牌子也响，若想推出去，应该不难。”
“不是，这原本是我邀月楼的特色菜，只有我邀月楼才有的，一旦所有酒楼都卖，邀月楼就失了优势，谁还来邀月楼吃？都就近吃了吧？或者选便宜的地儿吃。不行不行，这肯定不行。”
朱主事连连摆手。
张小丫也不急，笑着解释道：“所以，卖给各大酒楼之前，对方必须跟邀月楼签立文书，答应两个重要条件。”
“么事条件？”
“一，必须跟邀月楼同菜名、同做法、同价格，三者都必须做到。二，卖出的必须是邀月楼提供的天天橡上食材，不得私自更换，不得滥竽充数。”
朱主事没做声，似是在思忖她说的这两个条件的用意。
张小丫适时作出说明：“打个比方，邀月楼现在一竹筒橡子卖二十文，我只是打比方哈，我并不晓得售价是多少。”
“嗯。”朱主事点头。
“那就要求其他酒楼，每竹筒也必须卖二十文，一文也不能高，一文也不能低，也叫天天橡上节节高，也跟邀月楼一样的做法，甚至可以传扬出去，这道菜的食材就是邀月楼供给他们的。如此一来，就不会影响到邀月楼这一款菜的生意。”
“您想啊，邀月楼是这镇上最大，最高档的酒楼，同等价格下，以前能来邀月楼的人，肯定还是会选择邀月楼，因为没必要花一样的钱，却去环境、档次都差一等或者几等的地方吃，对吧？不仅不会影响到原本来邀月楼吃这道菜的客人，还会带来另一个好处，那就是原本来不起邀月楼这种地方的客人，就可以在其他酒楼吃到这道菜，如此，市场自然而然就大了。”
朱主事眉心微拢：“你说的的确不无道理，但有个问题，既然要求其他酒楼跟邀月楼卖一样的价格，二十文，那我们提供给他们的时候，肯定就不能以二十文了，对吧？不然，人家赚么事钱？比如，我们就只能十二文，十五文这样给他们了。”
“是的，”张小丫点头，“必须保证能赚钱，人家才会卖力去推这道菜。但您放心，虽然邀月楼便宜卖给了他们，但邀月楼也只赚不亏！理由同我刚刚说的一样，来得起邀月楼的客人还是会来邀月楼，去他们那里吃的客人，是来不起邀月楼的客人，是额外收入。这么说吧，如果原本邀月楼每日卖九十竹筒，以后每日还是能卖这么多的，在收入不变的情况下，邀月楼还增加了给其他酒楼供这道菜食材的收入，虽然供一筒，没邀月楼自己卖一筒赚得那么多，但是，也是赚啊，且薄利多销，量一起来，或许不比邀月楼自己卖赚得少，对吧？”
朱主事没做声，似是在想她说的话。
她又趁热打铁：“其实，这样做，也是对邀月楼做了一个很大的宣传。所以我才说他们必须答应，卖的必须是邀月楼提供的食材，不得私自更换，不得滥竽充数。因为宣传出去的，是邀月楼的招牌。”
朱主事依旧没说话，却是点了点头。
见他终于被说动，张小丫眉眼一弯，凑近了几分，神秘兮兮道：“还有，这样做，有个最大最大的好处。”
“是么事？”
“别的酒楼无法跟邀月楼竞争，因为一纸文书断了他们所有的后路。”
朱主事一时没太听懂：“此话怎讲？”
“您想啊，都说久病成医、久食成厨，虽然这道菜是我家祖传下来的配置方子，但难保不会有人也制作出来。尤其是其他酒楼，见邀月楼卖得这么火爆，不会眼红吗？眼红就会想尽办法模仿。到时候，他们也有这道菜，又卖得比邀月楼价格低，那对邀月楼的生意来说，才是真正的大冲击。可如果邀月楼跟其他酒楼签了文书，他们有货源、有钱赚，自然就不会再花心思在效仿上面，就算想效仿，也不行，因为文书上已经明文规定，他们不得私自更换、不得滥竽充数，也不得卖价比邀月楼低。”张小丫侃侃而谈，笑得跟只小狐狸一样。
朱主事听完，也眸光一亮。
张小丫知道，她终于彻底说服了他。
却还是补充了一句：“换句话说，这道菜就成了邀月楼的专有品了。”
朱主事双手抱胸，身子往身后椅背上一靠，抿唇沉吟。
片刻之后，放了手，坐直身子：“别说，你这点子似乎还真的不错呢。”
张小丫笑，没做声，等着他做决定，也给他时间再做权衡。
她是根据现代那些加盟店的理念想到的这个，绝对是互惠互利的事，经得起权衡。
“可是，”朱主事突然想到一个很严重的问题，“如果要给其他酒楼供给，那每日的需求量就会暴增，你供得了吗？”
“供得了。”张小丫笃定点头，“既然是我提出的这种方案，我肯定首先就会想我这边能不能做到。”
“你确定能做到？”朱主事一脸怀疑，“如果我没记错，你签文书后的第一批货，就给我少交了。”
张小丫讪讪笑了笑，讨巧道：“那不是为了研制新品嘛，您看，这两日我不就保质保量完成了。我想过了，若邀月楼按照这个法子去做，我就增加人手，增加工具，反正我现在住的地儿也大。”
朱主事又沉吟了片刻，总算应允了下来：“成，我下昼就先去会会其他酒楼的主事，不出意外，明日你来交货的时候，就可以答复给你。如果此法确实可行，我再去跑其他镇，或者其他县。”
“好！”
“行，若没其他事，我就先去忙了。”朱主事拿起刚刚张小丫给他的那个竹筒，起身告辞。
“嗯，辛苦朱主事了。”张小丫起身相送。
封墨竹和林大华也都站了起来。
朱主事前脚离开，后脚张小丫一屁股坐下来，提起桌上的茶壶给自己倒了一杯茶，“咕噜咕噜”一口气喝完。
放下杯盏，气喘吁吁：“把我嘴巴都说干了。”
林大华和封墨竹都看着她。
都一瞬不瞬地看着她，都一声不响地看着她。
张小丫莫名：“你们一个两个的做么事这样看着我？”
林大华没做声。
封墨竹朝她竖了竖大拇指：“因为你是这个。”
见识过她的口才，却是第一次见她谈买卖。
若不是亲眼所见，他怕是很难相信她会想出这样的点子、她会提出这样的建议以及说出这样一番话来。
能让他这样一个做买卖做了多年的人打心底欣赏和折服，她是第一人。
【作者题外话】：更新毕，明天见~~