一男孩急步闯进里间办公室：“沐姐，这次完了这次完了，对方采购看到我的报价大发雷霆，把我电话都挂了,怎么办？怎么办？”
正在接电话的阳沐做了个动作让他三分钟之后再进来。
他抱歉做了个鬼脸瞬间变脸收身轻轻地把门带上。
昨晚看的资料显示他叫什么来着？挂了电话的阳沐极力回忆。
算了，好记性不如乱笔头，阳沐快速打开邮箱。还好昨天留了一手，怕闹话，她把有可能需要的资料全部发放在自己的邮箱里了，以便随时急用。
所有公司资料和自己的记录日志表明，丁阳是新招来的销售。
他以前在这行里是做售后的，自从跟着业务员到处行走了两年后，就被他们的薪水吸引的想跑业务了。被招来不久阳沐还和他一起去拜访了他的前任老板。
嗯嗯，非常好，这符合她的办事风格。阳沐一边看资料一边笑着对自己赞叹。大家一个行业里混的，抬头不见低头见，客户相同只是产品不同而已，谁知道不会在哪个项目中碰到或者还有合作的可能呢！
走出去的阳沐倒了杯水给丁阳，让他别急慢慢说经过。
丁阳在售后中结识的武钢一个分厂的维修主管肖工，比较喜欢他的简单直白，觉得与他合作很放心，一再确定他们的独家代理资质后，就在维修计划作了两台这个品牌的泵计划，试试合作的可能性。
计划一切顺利，领导签字，丢给采购部门去处理。
在报价时丁阳一切按照肖工的指示，从开始的八折报价到第二次报价的七折，因为保证销售价格就是保证了肖工的利益。
本来两次报价采购都没什么异议的，这两个月下来就要临近采购了，突然接到采购方面的电话，说他们报价太离谱，再给一个诚实报价，否则他就另谋他家了。
“你两个月来从没直面接触过采购？”阳沐问。
丁阳无奈地说：“我打过几次电话邀约他都没理我，这种人找他的供应商太多的，就是这样的。”
“哦？肖工说他采购的年限了没有?是项目总负责的那种还是单一类型采购？”
“他们武钢采购分工很细的，是单一类型采购，只负责泵和阀门的那种。”
“哦，那就是采购多年的人了。手上有一些供应商资源，估计到哪打听了价格来要胁我们降价的。”
“哪可怎么办？再压价我们的本就保不住了。”丁阳搓着手着急地说。
阳沐转身给自己倒了杯水，喝了一口，问：“他挂你电话时你报价是多少？”
丁阳拿出包里的报价单，几份中仔细查看了一下：“总共报价八万六，六折的价。这当中还有肖工的费用，再压价下去就没多少利润了。”
“六折他都挂你电话？”阳沐靠近桌子一边用手转着刚才的茶杯，“你先别着急，我去给黄冲打个电话，可能是别的市场窜货过来了，我让他查查去。”
阳沐示意丁阳坐着休息一下，去连线黄冲。
黄冲是谁？
当年，以输送磨料、粘性物料和各种易燃液体为特色的气动隔膜泵的世界第一品牌，需要在本地市场招入一名业务人员，进行市场大力推广和以往销售秩序的维护。这名被招募的业务人员，就是黄冲。
黄冲是个刚参加工作四年的小伙子，热情得体，因为泵类的售前支持的经历被现今公司看中，但对本地市场不太熟悉，必须借助当地销售公司来做推广。
而那时的阳沐刚刚好需要这样的产品作为契子打入市场。两人经人介绍相谈甚欢，一拍即合。
具体详节阳沐的资料里没有记载，但从往来邮件中可以判断出一些眉目。
电话里阳沐把事情的来龙去脉说了一遍，黄冲对报价六折都会摔电话这事很吃惊，要了具体型号去查总部最近都收到了哪几个区的这两款型号的询价。
“怎么办？沐姐，我们等黄冲回话？”丁阳瞅着她一挂电话就走进来着急地说。
这孩子，真是毛燥啊，阳沐无奈地笑了笑，习惯性看了看手表，上午十点过八分。
她没有理会丁阳，直径走向外间，对正在复印资料的欢欢说：“你马上去银行取一万现金出来，我们要备用。还有，牛皮信封公司有没有？没有的话顺便带一包上来。”
欢欢是她的助理，不用看资料，阳沐已认识她多年了，见了面才知道的。只是怎么成为自己人的，她还没弄清楚。
看着丁阳，阳沐笑笑，先缓一缓他的情绪，说：“等黄冲没用，咱们今天先去拜佛，不去不了解具体的情况。”
“拜佛？你是说见采购吧。他要是躲着我们怎么办？”丁阳不按地摸着头皱眉。
“你太高看自己了啦！”阳沐叹了叹气，没好笑的说：“一供应商，与他没交没情的，有必要躲嘛？就是躲，也是明天的事。你今天是开车来的吧？”
“哦，怎么了？”
“那等会你开车，我可能一路上要处理一些电话。半个小时后出发，你收拾一下资料，你认为有用的都带上。到时给我一本最厚的就行。”阳沐说完走进自己办公室。
外面的丁阳一下子把水冲得老响，一下子把椅子绊倒在地啪啪响，一下又是计算器之类的办公用品摔得唏哩哗啦的。
内室的阳沐想：哎，再硬的关系，还是要走流程的，把采购忽视了，犯一大忌。看来现在紧急的事情是一有空就把他们所有的客户资料过目一遍，下次会上让他们一个个的详解，看能不能全面控制一下。
下午一点四十分到的那家厂。
她让丁阳别先急着往采购部的院子里开，就随便停在一条主干道上，休整一下思路，两点过五分钟进去。
黄冲电话过来了，总部查了，除了武汉这边，两周之内都没有这个型号的泵的询价。
“会不会有可能他们原来就有报出去的？”阳沐问。
“这种可能性不大，每年的十二月份我们泵的价格会有一次浮动，所以这段时间那怕是采购很多平时很常规的泵大家都会去总部询的。”黄冲在电话里大声的喘着气，估计他正在爬楼梯在。
“那总部有没有这样一个查询功能，知道自己的泵卖到哪去了的功能？我不是说的供应商，说的是具体的终端客户。”她继续问。
“那个怎么会有？你想想，你们供应商不都把自己的客户捂得死死的吗？总部怎么会每个都知道？”感觉黄冲停住了脚步。
“你们每个区不都有一个像你这种类型的特派员吗？会不知道自己详细的客户信息？”倒是阳沐疑惑起来了：这都什么公司用的些什么人？总部派的人居然不知道代理商的客户群？说明总代给各地区的支持不是想像中的能量那么足，也说明这总代管理还是有点混乱啊！资料里还吹什么进入国内市场近15年了，难道管理还没跟上来？
“我们这些人也是这两年陆陆续续才根据需要配起来的，可能没你想像的知道的多。”黄冲继续解释。
“那意思就是说我这一单飞了，武钢也真的采购了，你也查不出来谁卖给他们的是不是？我想确认一下。”阳沐有点泄气了。
“是的。”黄冲那边斩钉截铁地说。
旁边竖着耳朵听的丁阳直摇头。一见她挂电话就赶紧问：“咱们这单要飞了？我答应肖工的点不也就泡汤了？唉，真是煮熟的鸭子都飞了。我们辛辛苦苦地造计划，签字，再签字，最后采购的时候，唉……”说完把头望向窗外，不忍直视阳沐。
半晌，他回过头来问：“咱们还来这里干嘛？明明知道单要飞了？”
“谁说单飞了？只要他没有和别人签采购合同，或者签了还没付预付款，我们都还有机会。只是这个机会他给不给的问题！”阳沐轻轻地说：“我来，就是看他给不给这个机会的。要死，也得知道自己怎么死的，不然下一步工作下一个客户遇到同样的问题怎么办？!”
“你说采购给我们机会？怎么会？他见都不见我们，不会给的。当初肖工说这个采购不需要管，我也是大意了，以为采购这里没有决定权。打了几个电话说不见我也就没强求了。早知道他这么重要，我也该向今天这样直接来逮他的。”丁阳懊恼得不行。
阳沐看了看手表拍了拍他的肩：“把你的精神调到最激昂的状态，走，咱们进战场去！记住，进去后的你就没有后退的机会，也没有什么脸面可言的。拿下单来，才是咱们做业务的最大的面子。要脸别谈心，咱们是谈业务的，不是来谈心的，不用要。”