李想在这个行业能相信的人只有王风和梁雨菲，不过梁雨菲...想想还是算了吧。
李想还是直接给王风拨通了电话
“风哥，在哪呢？”
电话里传来王风懒洋洋的声音
“在网吧和张浩他们几个玩呢，你来不？”
李想无语的说道
“大哥，你在不早说啊，我在单位发呆一上午，就看杜宝木那张大肥脸蛋子了”
王风呵呵的笑了起来
“那不挺好吗？看完中午腻的不能吃饭，还省钱了”
...说的李想有点反胃
“行了风哥，和你说正事，现在有这么一个事，想问问你怎么办比较好···”李想把刚才的事和王风说了一遍。
王风听完之后沉默了一会，才说道
“我觉得你还是等客户下款收钱吧，如果提前要钱，万一没下款客户很容易闹事。不过就像你说的，你需要一个能反制客户的措施，如果客户不给钱就让他这不贷款作废的措施。”
这话说到李想的心坎里了，自己也比较倾向这种方法。现在唯一的问题就是，能不能做到让不听话客户的贷款申请作废。
王风又反问李想
“不管怎么弄，你千万要把握一个度。和客户要钱就是打法律的擦边球，千万谨慎。”
李想毫不在意的说道
“没事，我心里有数，你要不要和我一起弄这个？”
这次王风沉默了好久，说
“我就算了吧，你现在真变了。”
李想听王风说完之后，心里有些沉重。但是故作轻松地说道
“那行吧，等哥赚钱了请你去金帝HAPPY去。”
王风笑了笑说“那我等着”便挂断了电话。
对于王风说自己变了的事，李想故意忽略了。李想很清楚现在的自己对钱的执念有多么深，可能自己骨子里就是这么贪财的人，只不过以前被所处的环境给压制了。
以前自己不想、不会、不敢和客户要钱，到现在想方设法的从客户身上搞钱，这种变化是在不知不觉间发生的。但李想并不抗拒这种变化，因为他抵抗不了赚钱给他带来的那种愉悦。
就在李想胡思乱想的时候，突然有人拍了他的肩膀一下，他回头发现是杜宝山，杜宝山把手里的雪碧递给李想一瓶，然后说道
“师傅，我这一上午把这附近的贷款公司跑了一遍，加了好多同行的微信，并且有一个人给了我一个客户，马上就过来”
李想有点意外，没成想一提展业腿就疼的杜宝山，跑起同行却这么努力，可能他更适合走合作这条路。
“宝山大哥，那你一会填表的时候细心一点，争取这单就批款，先见点回头钱，你以后才有动力继续做下去。”
杜宝山无所谓的说道
“回头钱我是见不到了，我把5%都给那个人了”
李想听完一愣“宝山大哥，你都给人返了你自己赚啥啊？”
对此杜宝山的思路倒是非常清晰
“师傅，我要是像你们一样给别人2%-3%是接不到客户的，所以干脆我就全给了，至于我赚什么···”
杜宝山故意停顿一下，又说道
“嘿嘿，只要客户批款我就直接和他把我的提成要出来”
这话听的李想一头雾水，追问道
“你和咱们公司的客户要钱，先不说给你客户的人知道了怎么办，你大哥知道了也不能饶了你啊，再说这钱也不是你说要客户就能给啊？”
杜宝山这次只说了一句“师傅你不说、我不说，我哥是不会知道这事的，至于要钱的办法山人自有妙计”
任凭李想如何追问，杜宝山也不告诉他，直到杜宝山说的客户来到公司找他，李想这才作罢。
不过这事也勾起了李想的兴趣，李想决定下午就先看看杜宝山玩什么花样。
杜宝山叫李想帮他看一下进件的流程是否有问题，李想这才第一次尽了一个作师傅的职责。
这个客户是一个市内的一个普通的打工族，走的是保单贷，一共能申请十万。
李想在帮助杜宝山把这个客户提交到系统之后，也没发现客户有什么异常，这让李想更加好奇杜宝山究竟要怎么做。
在客户等待回访电话的时候，杜宝山就和客户聊天，李想发现杜宝山一直在套这个客户的各种社会关系，等到客户接回访电话的时候，杜宝山已经把客户上下三辈人都是干什么的，问的是一清二楚。
李想这是第一次见识到杜宝山聊天的本事。虽然上一次杜宝山和田伟也聊的火热，但是那次李想只看到了结果，不知道杜宝山是如何做到的。
后来李想总结了一下，可以把这比作是说话的艺术，还可以说他是人不要脸天下无敌。李想觉得这可能是天赋，自己是学不来的。
杜宝木一直坐在电脑前，看着客户在系统的状态。他知道这个客户是杜宝山高返点收来的时候特别的生气，不过面对既成事实也没啥办法，他心里也不想自己弟弟的考核期，因为没业绩被开除。
随着杜宝木的拍手，李想知道这个客户是批款了，这是杜宝木每次看到客户批款时候都会做的动作。
杜宝木叫杜宝山来到身边
“宝山，你这个客户批款十万，你问问是否都要签走?”
杜宝山对杜宝木嘿嘿一笑
“哥，他必须得要，另外签约的事你别管了，我自己带客户过去就行”
杜宝木当然很相信他的弟弟，点点头表示同意。
杜宝山又走到客户身边，对客户说
“你拿着东西和我出来一下，咱们去签约”
客户点点头，拿起东西就跟着杜宝山走出912室，杜宝山并没有带着客户去服务室签约，而是带他来到楼梯拐角处，客户好奇的问杜宝山这是什么意思？
杜宝山不紧不慢的回答道
“一会签约的时候有问题要问你，我教你怎么说”话音未落杜宝山的电话响了起来，他迅速的接起电话
“经理您好，怎么了？”
“什么是假的？那现在怎么办啊？”
“我给他担保还不行吗，还款肯定没问题。”
“那行吧，我和他说说，实在不行就不让他签了”
然后他就挂断了电话，并对客户说道
“刚才我们经理打电话来了，说公司又核查出你的收入和你的工作性质不符，是虚假信息，怕你不还款不让你签了”