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9、第九章

韩煜在摄影棚待得时间不短,小一上午的时间,弄得徐靖西偶尔跟他目光有交集的时候都在用眼神问:你还不回公司压榨剥削别人,在这里待着干什么?

然后韩煜便用行动告诉了她――每次休息的时候,他都会和林纾站一起聊几句。

可见是打着监工的名义泡妞来的。

徐靖西得出这个结论以后就理解多了,毕竟那么大的人了,到现在还没结婚怪可怜的,好不容易有了结婚目标,怎么能打击人家的积极性?何况韩煜在这里,整个摄制组都很安分,徐靖西想要什么效果,要求出来,大家都会十分配合的照做,这就足够了。

韩氏这个品牌的洗发水宣传片策划案是由市场部写的,徐靖西根据这个策划案写出的创意制作脚本。

整个情节创意很简单易懂,主要讲的是两个住在一起的普通上班族大龄剩女,两个人是闺蜜,每天都一起上下班、吃饭、玩闹。后来林纾扮演的女一去超市时偶然买了韩氏的洗发水,用后头发柔顺黑亮,人也变得精神美丽,没过多久就找到男朋友,从此生活变得十分丰富多彩,每天与男朋友约会,留下叶佳美扮演的女二形单影只,独来独往。

后来女一意识到和留在家中的孤独女二,便送给她一瓶洗发水,于是女二同样变得漂亮大方,很快也找到了男朋友,四个人共同吃饭、出游,生活愉快美满。

韩煜第一天来了一次后就没再出现过,徐靖西对自己的脚本熟练于心,没他在场虎视眈眈的盯着,拍起来速度很快,拍摄部分两天多就完美收工。后期制作包括音乐和初剪,全部做完用了十天,徐靖西把样片交给了市场部。

样片审核阶段,徐靖西给自己放假回家好好休息了一天。

后期制作同样是重点,她当真下了大工夫,不错一眼的跟着后期人员整整盯了十天,盯完后累的眼底青黑,恨不能直接倒在地上呼呼大睡。

她个人感觉自己的这个创意广告剧很不错,也很符合韩氏市场部的策划要求,而且整个团队都很给力,没有人给她小鞋穿。近两个星期的拍摄制作下来,各方面都是顺水行舟,美的徐靖西梦里都发笑――十万块啊!重点是,她马上就借着这个广告在导演圈崛起了!

然而不等她歇过气来,第二天下午市场部就来了电话,请她到公司里去一趟。徐靖西以为片子得到了韩氏的肯定,可以进入到接下来的精剪阶段,颠颠的就去了。

开拍那日见过的市场总监接待的她,见面就握手说辛苦了,徐靖西听得心里有点小激动,一边暗暗警告自己要淡定,一边微微笑着询问对样片还满意吗?

市场总监不多说其他,只呵呵的笑:“我们韩总要见您,请您跟我上去。”

徐靖西不方便多问,便点头“哦”了一声,进了电梯忍不住yy,韩煜这是觉得自己拍的不错,打算亲自鼓励一下吗?

市场总监带着徐靖西敲门进去,笑眯眯的:“韩总,徐导我给您带来了。”

韩煜不知道在电脑前捣鼓什么呢,侧脸对他点了点头:“谢谢钱总监,你可以去忙了。”说完就又扭回头继续捣鼓。

市场总监掩门出去,徐靖西还立在原地,见他看都不看她一眼,她忍不住了:“韩总,你找我有什么事?”

这放面她自觉很公私分明,不轻易跟他套近乎。

韩煜又点了几下鼠标,才转过头正视她:“样片我看了,我不是很满意,或者说,很不满意。”

“为什么?”他把她叫过来,再晾一会儿,徐靖西就已经心里有数了――他可能对片子不满意,但真说出来,她心里还是有些不服气。

韩煜气定神闲的一笑:“我认为你拍的片子与我们的市场定位不符。”

“怎么会不符?”提到这个,徐靖西有足够的自信,“那款洗发水几十块钱的大众价,难道它的定位不就应该是亲民吗?你没有注意到我的设计吗?两个主演都是大龄剩女,普通白领,贴近现在社会热议的题材,而且也很容易让观众产生共鸣,打动人心。”

她解释的很详细,说完自信的去看他,韩煜点点头,按了桌上的电话内线:“给徐导倒杯水……橙汁进来。”

徐靖西:“……”

“我是在认真和你解释问题,你能严肃点吗?”徐靖西绷着脸说。

韩煜原本确实打算跟她认真解释,听见她这句话却有些破功,顿时就声音沉沉的笑了起来:“你先坐下,我又不会吃了你,这么如临大敌的看着我干什么?”

徐靖西仍旧神色戒备:“因为你很像要故意找我麻烦……”

秘书正好端着橙汁进来,听见这话,来回在两人之间扫了一眼。

韩煜坐在办公桌后的椅子上,一脸正色的浅笑:“徐导说这话,我觉得很冤枉。”

“……”要不是当着秘书的面,徐靖西早就把“你这头大尾巴狼”这句话说出来了。

秘书把果汁亲自送到了她手上,徐靖西只得接过来。待她人出去,韩煜见她端着杯子傻站着,动动下巴示意:“坐下说。”

徐靖西把杯子放到沙发前的茶几上,不动。

韩煜好整以暇的看着她:“你不坐下,我们今天就不说了。”

徐靖西强忍着不瞪他:“你对待其他的导演也是这么拿捏人家吗?”

“不是。”韩煜勾唇一笑,“其他导演不像你这样倔强不听话。”说完不等她有所反应就缓了声音,“好了,你听话点,有什么话坐下再说也是一样的。”

他话说到这样,徐靖西只得坐到沙发上,端起果汁抿了一口:“你可以说了。”

韩煜忍不住失笑,摇了摇头,见她要瞪眼,只得收笑说:“我个人认为,你并不适合做导演。”

徐靖西面无表情的说:“能谈正事吗?”

韩煜怕再逗她真要炸刺,轻咳了一声说:“你考虑过一个消费者,他在购买产品时想要得到什么体验吗?”

徐靖西想了想说:“产品质量好,价格便宜,总之就是性价比要高。”

韩煜挑眉:“还有吗?”

“包装漂亮?”徐靖西试探的问,“女性用户可能会更注重这个。”

韩煜引导她:“你消费花钱的时候,除了想要体会高性价比带来的‘买对东西’的感受,不会有其他想法?”

徐靖西听得皱眉沉思。

“还有优越感。”韩煜说,见她不解,耐心的解释说:“每个消费者在将自己挣来的钱花出去的时候,都希望得到心理上的满足,哪怕是花一元钱,也希望自己买到的东西值两元钱。这里的值两元钱,不是指产品本身的质量价值几何,而是指由人自身产生的优越感所带来的无形中的东西。”

“你拍的片子,足够平易亲和,容易让消费者接受,但两个小白领合租在狭小公寓的设定,太普通平常,或者说,档次太低。”

“如果你觉得我们的洗发水想要的仅仅是亲民大众的特点,那么模特方面我们直接就会找艺校的学生来做,而不是请一线的女星林纾。林纾的代言本身就代表着一种高端品牌效应,我们公司想要的广告效果,同样也是高端、出众,甚至希望给消费者营造出一种轻奢的消费体验。消费者们用这款洗发水的时候,心理活动应该是我和当红女星林纾用同款洗发水,而不是我用的就是一款普普通通、和其他白领一样的洗发水。”

“那样做出来,大家看到广告,潜意识就会觉得这个产品太贵,消费不起,自动列入不购买的行列的。”徐靖西忍不住说,声音却有些弱。

韩煜笑笑:“为什么不这样想――看完广告后的消费者认为不能负担,从而无形中给产品建立起了高档次的品牌认知,等消费者在购买洗发水的时候发现价格实惠,惊喜的心情会刺激消费冲动,促使其购买。”

“你刚才也提到了,性价比,我认为电视里看着高端的产品价格却十分优惠才是性价比高,你拍出来的那个效果,我认为不是这样。”

“你说呢?”韩煜谆谆诱导,说完,端杯子喝水,等她说话。

徐靖西垂头盯着桌上的橙汁,没吱声。

办公室里静了片刻,韩煜早知道她那点心思,只要是对他,即便已经认识到错误也不愿意向低头,便说:“还有一个问题。”

徐靖西微微侧头看他一眼,声音闷闷地:“什么?”

“这款洗发水之前的广告,你没有看过?”

“当然有看过。”徐靖西说,“就是因为看过,我才觉得新广告应该不同于之前的广告,这样才能让人耳目一新。”

“但是你只看到了问题的表面。”韩煜微笑,“做广告也有忌讳,讲究换汤不换药,广告内容、创意可以全部换掉,但其表达的核心意义不能换。你看以前的广告就应该明白,它们的产品定位,想传递的消费目的基本都是一样的,差距并不大。”

徐靖西一连被他提出几个错误来,心里不郁闷是不可能的,有些赌气的嘟囔:“那你还换什么广告……”

韩煜挑眉一笑:“要适当给予消费者一定的新鲜感。”

徐靖西彻底蔫了。

韩煜见她那副心灰意冷的小样,笑着安抚:“除了定位的问题,其他还是不错的,故事情节、音乐背景、画面剪辑都很符合洗发水的基调,不用做太大改动。”

后期制作被肯定有什么用,那些都不是她做的,出问题的那部分,才是她想的。

徐靖西站起身来,无精打采的说:“我知道了,一会儿回去会仔细考虑,明天再联系摄制组反攻,会尽快做好的。”

“等等。”韩煜叫住她,“晚上有个宴会,你陪我一起去。”

“为什么我要陪你去?”徐靖西来这里之前心情愉快,这会儿却是像被泼了盆冷水一样万念俱灰,“我不去。”

韩煜的声音在身后不紧不慢的响着:“是演艺圈里的聚会,听说陶悦晗最近要给新歌拍mv,不去碰碰运气?”

徐靖西脚步一顿,心动如小草破土发芽,转身怀疑的问:“你怎么知道?你还关心这个?”

韩煜不置可否的笑了笑,漫不经心的说:“听别人提起过,看见你突然想起来了,我也只是随口跟你说一声,说不定陶悦晗那边已经找到合适的导演了……去吗?”

徐靖西看着他询问的眼神不说话,对视片刻,韩煜牵唇一笑,按了内线:“去订件礼服,尺寸……”韩煜抬头上下扫徐靖西一眼,“87,61,90。”

徐靖西:“……”

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