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第706章 布局销售网络

“你为什么,要扯什么代加工呢?”

出了采购站大门,黄萱满是不解:“就说是我们兰花花化妆品厂生产的,不行吗?”

“不行。”

罗旋摇摇头:“远香近臭,外来的和尚会念经,这些观念无论你喜欢还是不喜欢,它都是存在的。”

化妆品这个东西,要是顾客知道:它就是某某某个山沟沟里的,某个小小的破厂生产出来的话。

她们心里绝对会对这一款化妆品,产生极大的质疑情绪。

而顾客们一旦产生了这种疑虑之后,以后在使用产品的过程当中,稍稍有一任何一点点的不如意的地方,就会被她们无限放大。

从而引发大面积的、对这一款产品的不信任情绪。

但如果说,这款产品来自天朝商品口碑最好的“沪市”。

并且还是由国际上,最为顶尖的专业团队设计、调配而成的话...

试问:哪一位顾客在使用之前,她心里是不是,就会先信了一半?

顾客在使用之际,她们的心里对这一款商品,至少不会产生疑虑情绪。

而化妆品这种东西,虽说本质上还是要质量过关,在同样不能忽略心理作用的影响。

同样两款产品:

假设它们里面的东西,都是一模一样的。

其中有一款,产自沪市,这款产品包装非常的精美。

当然,它的价格也不低。

而另一款产品,生产自十里铺小山沟。包装简陋、名字土里土气。

这一款产品不但分量给的足,而且它的售价还很低廉。

试问一下:这两款商品会在顾客心中,各自留下什么样的、先入为主的印象?

这就是罗旋,宁愿搞出来一个“代生产”的楦头。

也不愿意大大方方的承认:这些化妆品,就是“国营驼城兰花花现代日化厂”生产的产品的原因所在。

而且这一家小厂,明明坐落于脂米县十里铺生产队。

罗旋却要在厂名注册上面,搞一个什么“国营驼城兰花花现代日化厂”。

要不是因为工商局那边不允许,罗旋还准备挂一个“天朝兰花花现代化妆品公司”的名号哩!

厂子的规模大不大,另说。

挂出去的旗号,那是一定要吓人。

一定要让人感觉,这家工厂来头很大、实力很雄厚的样子才好。

就像后世,有很多在市场上卖的很不错的化妆品,但其实它的生产厂家,不过就是在莞城垃圾填埋场旁边的、一个小作坊而已...

黄萱姑娘虽然聪明伶俐,但她的思维,毕竟还是受时代的限制。

所以黄萱才搞不清,罗旋此举的真正用意。

彭勇也开口道:“刚才罗旋说的这种情况,我这次去羊城走了一圈,对此也深有感悟。”

“要论做包装设计、印刷,请孤岛上的设计师,一准没错。

他们无论是在图桉的设计、搭配,还是潮流元素的糅合和运用方面,确实有独到之处。”

彭勇道:“可要说商品的国际标准、腐朽的老牌资本主义公社的理念,在这些方面,香江的人则更为熟悉。”

“久而久之,就会形成一种观念,搞包装印刷、设计,就得找孤岛上面来的设计师去做。”

彭勇解释道:“而且想把商品,出口到欧美去换取外汇的话。

还是得去香江,找一家贸易商行代理、由他们来去一手包办海关、税务、化验、定价之类的事情比较好。”

“哦,我好像有点明白了。”

黄萱恍然大悟:“我们这些产品,附近的人肯定知道:是我们那个小厂里生产的。

但知道的范围,也就仅限他们而已。塞北这么大,超过了三五十里范围的群众,就搞不太清楚这些产品,究竟是从哪里出来的了。

即便他们知道,可一听说这是沪市第六日化厂,在塞北设置的‘分厂’,相信这一点,也能打消不少他们的疑虑心理。”

“对!”

“老话说,真相不出5里地。任何一个信息,传播的稍微远一点,结构就会完全变了样。”

罗旋笑道:“同样的道理。我们的工厂目前规模还很小、还很土气。

但只要等我们熬过了、前面这一两年的起步期,我们的工厂到时候将会被翻新、被扩建。

等我们发展到那个程度的时候,一家极具现代气息、无论是资金和研发实力都很雄厚的,全新的‘兰花花化妆品厂’,将会傲然屹立在塞北这片大地上!”

“哇,到了那个时候,谁还敢看不起,我们这个曾经默默无闻的小厂?”

黄萱和彭勇两眼放光:“一想到我们十里铺生产队,居然有一家‘省字头’的重点企业,那咱们这些日子的辛苦付出,就太值得了!”

“会有那么一天的。”

罗旋笑笑:“走,我们先去吃饭,等到下午供销社的领导们上班了,咱们再去谈谈,接下来上柜销售的问题。”

塞上饭庄。

塞北的拌菜极具特色,什么醋泼羊头、羊杂碎、酥鸡肉,爆炒驴肉、肉勾鸡,沙盖疙瘩汤、洋芋炖土鸡、老碗鱼...

今天中午,由于要请市供销社的领导吃饭。

所以罗旋点了一大桌子菜,并且还叫了一整箱子的“老榆林”酒。

在这个时期,可没工作期间不得饮酒的要求。

塞北苦寒、气候寒冷。

久而久之,这边的人都很喜欢喝上几口。甚至有的人从一大早起来,就摸出个酒瓶子,咕噜噜的来上几口...

“喝甚老榆林啊?”

驼城市供销社采购姓白,只听他开口道:“咱们今天喝沱牌酒,劲大些。”

能够在市一级供销社里做采购的人,都是天南地北跑、见多识广之辈。

采购白军军想喝川酒,供销社其他的领导也不便提出反对。

“就喝老榆林吧。”

罗旋站起身来,提议道:“咱们塞北人,就喝咱们塞北的酒。这也是在支持我们塞北的企业,以便让它做大做强、也好给我们当地,创造出更好的经济效益来。”

好!罗同志说得好!”

供销社主任带头鼓掌:“如果我们塞北的企业,都能办的红红火火、企业都蒸蒸日上。那对于我们塞北提供就业、提高财政收入,都是大有裨益的!”

在场之人,齐齐叫好:“对,咱们塞北人就得支持咱们塞北的企业!”

这句话一出口,

供销社主任,似乎勐的反应过来了点什么?

只见他意味深长的看了看罗旋,随后又装作若无其事的开始举杯祝酒...

在这个时期,很多人的地域观念都很重。

甚至可以不夸张的说:地方宝湖,这些事情都是公开干的...

隔壁邻县的酒水,进入不到另外一个县的地盘上去,这种事情都是屡见不鲜的。

等到一顿中午酒喝下来,众人都晕晕乎乎的各自散去。

“罗旋,这顿饭,足足吃了30多块钱。”

黄萱也喝了几杯,此时的她脸色微红:“可在饭桌上,你怎么不谈一谈,咱们产品上柜销售的问题?”

彭勇也开口附和:“是啊,不是说什么大一点的事情,在酒桌上三杯酒灌下去,基本上就谈成了吗?”

“不一样。”

罗旋摇摇头:“如果我们是供给供销社一批菜刀、柳条筐什么的,这种事情在酒桌上谈,那就绝对没问题。”

“因为这些产品,它的质量好坏,一眼就能看出来。接下来的事情,就是供进去了之后,怎么定价的问题了。”

罗旋解释道:“像陶盆、柳条筐、锄头这些产品,质量是很直观的。要想卖的快一些,只要你把价格定的稍微低一点,就能很好的解决销售的问题。”

“而我们的化妆品,则不一样。”

罗旋道:“首先产品的质量,它是无法通过直观的去看,就能评判出高下的。

而且即便是同一种产品,因为顾客的皮肤属性不同、她们使用的环境不一样。

因此任何一种化妆品,都无法满足所有顾客的需求。就好比我们的护手霜,或许柜台上的那些营业员用着,效果会很显着。

但你把它用到煤矿里、那些下矿井的工人身上,或者是采石场的石匠们的身上,那就未必能够起到立竿见影的效果了。”

“因此供销社的负责人,他对我们的产品心有疑虑。

对于我们‘到底能不能解决,如何卖出去’这个问题,有所顾虑,这也是很正常的。”

“如果我们不能把品牌建立起来,不能把我们的产品口碑,尽快的树立起来的话。”

罗旋拍拍彭勇的肩膀:“哪怕这位供销社主任,他是你亲大舅、哪怕他亲自站到柜台上去,拼命的替你推销,那也是无济于事的。”

黄萱问:“那么看来要解决销售这个难题,确实很不容易,接下来,我们该怎么办呢?”

罗旋笑道:“睡觉!”

于是,最终罗旋在“国营普惠招待所”找了两个房间,大家安安心心的睡了一觉。

一般要去找单位上的人谈事情,效率最高的时候是上午。

往往在这个时候,这些单位上的负责人,他们完全处于工作状态。

所以在这个时候,去找他们谈事情的话,一般来说,办事的效率会更高一些。

除此之外,要想和对方不要来个公事公办。

那么就到下午、临近下班的时候。

在这个时间段去找那些单位负责人,由于对方心里面急着下班,往往就没耐心和自己多说什么了。

只要是不违反原则的事情、只要是符合流程的事,对方往往就会采取“速战速决”的态度去处理。

而罗旋要的,就是尽快将自己的产品上柜。

至于后续的销售,那就只能靠自己另想办法了。

若是指望柜台上的、那些女营业员,让她们来帮自己推销产品?

恐怕就有点缘木求鱼了...

躺在招待所的床上。

罗旋的脑子在高速运转,心中想来想去,就只有一个念头:广告!

广告的重要性,不言而喻。

只要广告打的好,废铜也能卖出黄金价钱来;千万别说什么“酒香不怕巷子深”。

如果谁家的酒做的好,但是它坐落于一个特别深的巷子里。

而巷子门口,给它来上10家也是酿酒的,就问他怕不怕?!

即便是那一家的酒,确实做的被别人更好,但在群狼的围攻下,就不信他的客源不会被分流!

可以这样说:广告是起到从上而下的拉动效益,一个好的广告可以极大的提升品牌的形象。

而柜台上的营业员,她们卖力的推销,这只是起到一种推动的作用。

要想把产品卖得好、卖得火爆的话,拉力和推力,缺一不可。

因此要想卖好产品,必须配以非常好的包装和宣传,这是必须的!

可究竟该怎么去做广告?

又该以什么样的形式,来做广告呢?

在这个时期,满大街可没有广告公司。

所以“兰花花化妆品”要想做到广而告之,进行一场铺天盖地的广告宣传,这是必不可少的重要步骤。

但是广告也分很多种。

比如说广播电台里面,直接做广告。

但这个法子在这个时期是行不通的,人家广播电视台是喉舌,它们不接这些东西。

罗旋准备采取一种迂回策略:找广播电台,做软文广告!

比如说化妆品厂,拨出一点钱来,用来去帮助那些困难群众,甚至是直接搞捐资助学什么的。

然后再写一篇通讯稿,往广播电台一送...

类似的策略和方法,其实还有很多。

广播电台的软文广告要做。

但那是空中的电波,属于比较高大上的一种形式。

至于接地气的广告,罗旋也在认真考虑:

比如说门头、车体广告、墙体广告,甚至是请秧歌队来进行街头表演之类的...

而且街道上,墙面上粉刷着的都是标语和口号,是绝对没有一家企业,会想着去做墙体广告的。

但即便是要做墙体广告,其实实施起来,也没那么容易。

那些墙壁的拥有者,他们多半都没有什么经济观念,他们还不知道这些东西,原来也可以变成钱的。

并且,由于管理思想的问题。

可能有一些部门,也不会允许企业在墙壁上做广告...

这些东西,就需要罗旋仔细想好应对措施,以一种灵活多变的方式,去达到自己的最终目的...

而要想办好这些事情,面对的工作量,将会非常的大:整个驼城地区,要想投放墙体广告,可想而知这个工程,将会有多大?

看来,

是得把黄萱、彭勇还有简腾、陈小白他们,给培养出来才行...

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