总之就是一句话，建庆两口子一听大哥建议给玉芬这么多钱的干股，他俩觉得接受不了。
要是有这么多钱给玉芬的话，那两口子还打算合什么伙啊，还用得着孤注一掷来沪海了？
直接把这些钱留着自己花不就行了。
建庆壮起胆子试探着问大哥：“大哥，第二个方案风险太大了，还是别跟玉芬说了吧？
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直接跟玉芬说第一个方案，看看她是不是同意？
我的意思是，不管给她多少干股，都像是我俩把玉芬甩了。
本来说的好好的，来到沪海我们一起找房子，研究策略，玉芬也是投入了全部的希望和精力。
现在半半路路地突然把她甩了，好像不大仁义吧？
大哥不是一直教育我们，咱们老梁家的家风就是仁义嘛！”
“你要是觉得半路把她甩了不仁义的话，那你就别干了。”大哥说道，“把这个生意让给玉芬，让她自己做。”
“可是她一个女人，自己干不了吧？”建庆说道：
“我们说好的一起来沪海创业，刚要开始的，我和徐娟就突然退出。
这不是上屋抽梯，把玉芬给坑了吗？”
“你个老笨！”大哥怒道，“难道你就没听出来，我意思就是让你不要合伙吗？
塔读@ 没吃过死羊肉，难道你就没见过活羊走？ 你没见那些合伙做生意的，有哪一个合伙能成功的？ 最后连本钱都赔光不说，合伙人还反目成仇，甚至大打出手，不出人命就算善始善终了。 你要知道，但凡合伙的，原先关系都不错，不是亲戚就是朋友。 可是一旦合伙，不但赔了钱，连亲戚朋友都赔进去。 为什么会这样？ 因为做生意的目的是为了挣钱。无所不用其极的以获利为目的。 所谓慈不掌兵义不掌财，你要是讲仁义，那就没法获得利润。 但是合伙却要求你跟合伙对象讲仁义，不要把钱看得太重，相互谦让着。 其实这就像一个与虎谋皮的合作，完全是一对矛盾共同体。 在日常的经营活动当中，那就是天鹅梭子鱼和虾，不管有几个合伙人，根本就不可能做到劲儿往一处使。 合伙的生意往往会出现这样的心态： 当你努力经营从而大发其财的时候，你会心理不平衡，觉得自己再努力，其中的一半利润也是给别人干的。 但是当生意赔本的时候，合伙人往往会破罐子破摔，不能竭尽全力及时止损。 因为你会觉得赔就赔了，赔得再多也不是赔了你一个人的，反正其中有一半的损失有人跟你共担。 你觉得有这样的大锅饭心理，能把生意这辆大车给拉动起来吗？ 本来好好的能赚钱的生意，就是因为合伙，不但不能调动合伙人的积极性，反而经营活动变得消极怠工。 从而导致生意失败。 难道这点道理你都不懂？” 建庆和徐娟再次沉默不语。 本书~.首发：塔读*小@说-APP&——免<费无广告无弹窗，还能*@跟书友们一<起互动^。 大哥这话，让两口子再次醍醐灌顶，如梦方醒。 一开始玉芬提出合伙的时候，建庆两口子也是很纠结，也曾经认为合伙的生意不好做。 但是玉芬说了，亲兄弟明算账，只要咱们把各自的分工搞好，账目搞清楚了，怎么可能处不好呢？ 当时两口子觉得也对，玉芬从小就跟着英子住在大哥家里，跟英子那可是跟亲姐妹没什么两样。 这样的关系，就是合伙，哪怕在经济上，以及分工上又什么不公的地方，大家互相让一让就过去了。 也不可能闹矛盾吧！ 就是抱着这样的心理，这才最终决定合伙的。 但是现在听大哥这么一说，两口子终于明白，自己还是把事情想简单了。 可能一开始决定合伙的时候，大家都觉得关系密切，会彼此谦让，不会闹出什么矛盾。 可是经营活动毕竟是天长日久，纷繁复杂的，时间长了，事儿多了，哪能老是靠着这点感情去维持彼此的关系。 塔读@ 当那点老感情给耗尽的时候，肯定就开始各种不满，各种矛盾就出来了。 本来，任何生意都不是那么好干的，要是一旦开始内耗，那么内忧外患，生意不黄才怪。 现在两口子终于深入地想通了合伙的弊端，那就下定决心不跟玉芬合伙了。 只是，如果只跟她说第一个方案，玉芬也未必会同意。 毕竟，百分之二的提成，乍一听可能不低。 但是南方的市场不好打开，销量可能很低。 要是一年只能卖十万二十万的酒，玉芬只能提几千块钱，可能她觉得很亏。 毕竟能给建庆争取到南方的代理权，已经赊销的特权，换了别人的话，可能送几万块钱的礼都办不到。 大哥看出了建庆的纠结：“你就按照我说的两个方案去跟她说，让她任选一个就行。 至于为什么不想合伙了，你就把我刚刚说的这些跟她说清楚。 塔读@ 明明白白地告诉她，大哥说了，合伙的生意没法做。” “可是大哥，”建庆还是为难地说，“你让我一年给她那么多钱，我拿不出来啊。 能挣到这么大的利润吗？” “你怎么这么多屁话。”大哥不耐烦地说道，“有大哥给你兜底，你怕什么？ 只要你能听话，在卖酒这件事上认真体会大哥每一句话的含义，你不想发大财都难。 第一，不合伙了。 第二，不能用传销的方式卖酒，也不搞什么滚动销售，你就老老实实按照传统分销的模式走就行。 第三，去跟酒厂改合同。 合同期签一年不行，至少签三年。 现在不是94年嘛，你跟厂里把合同签到96年底。 第四，不用厂里给你赊销的特权，你就现金提货。 但是现金提货，必须让厂里把提货价降到最低，跟俞培华一样高的提货价就行。 如果这些条件厂里不答应，你让你姐姐给俞培华打电话，保证能办成。 至于你没有本钱提货，我可以先把本钱给你垫上。 不管需要几百万几千万的货款，你随时跟我这边要就行。 你冒用单位名义贷的款，立马回去给我还上。 简直是糊涂透顶，为了三万两万的，再把自己给弄个非法侵占的罪名折进去，值当的吗！” 大哥的这番话，直接让建庆两口子热血沸腾。 大哥居然要借给自己这么多钱！ 几百万，几千万的货款，这么大的数目，对于建庆两口子来说简直是天文数字。 塔读@ 但是大哥轻飘飘一句话，让他们随时从大哥这里取。 很明显，有了大哥强大的财力支撑，有了大哥给出的销售规划，他们想不挣钱都难。 徐娟当时就忍不住流下了感动的泪水。 在这种时候，她才真真切切感受到了老梁家的家风。 那就是建庆以前说的，兄友弟恭。 兄友弟恭，才是一家人最大的凝聚力。