这一次没有糖水招待，柳香芹和陈坤两个人也不介意。
几人坐下之后，柳香芹就开门见山的把自己想要和林安安合作美白膏的想法说了出来。
并且还带来了一大堆的书面资料。这些资料不是别的，而是她现在所经营的店铺情况，以及整个柳氏家族的一些销售渠道，和每年的总营业额等等。
林安安看着这些东西的时候，心里面微微有些震惊。柳家真的不愧是大家族，那些书面上的数据让她愣神了好一会儿。
而柳香芹也在这个时候缓缓开口了:“安安妹子，之前是我想差了。
你那美白膏所配方价值连城，不是我区区3万块钱就可以买走的东西。
我这次回去之后，我们家的当家人把我狠狠的骂了一顿，责怪我做事太鲁莽。
我现在已经充分认识到了自己的错误，所以这一次我是带着满满的诚意来和你寻求合作的。
这些东西都是我们柳家现在所拥有的实力，我是真的希望咱们能够合作。
一起把美白膏这款产品卖到全国各地去。你有好的东西，而我们柳家有绝对的实力。
如果我们能够强强联手的话，那绝对会在最短的时间内让这款产品风靡全国的。
所以，安安妹妹，我是真的希望你能考虑一下与我们柳家合作....“。
“不知道柳老板是想怎么和我合作呢？“林安安看着柳香芹开口问道。
这一次她没有用嫂子这两个字眼，说明是在正儿八经的和柳香芹开始谈判了。
商人之间没有交情可言，有的只是利益。
柳香芹听到林安安这么说，她心里面当下一喜。赶紧从背包里面拿出一份纸质的合同摊在桌面上。
然后才缓缓开口说道:“林老板，这是参照我们柳家的其他几家合作商之间的合同，写出来的一份初步计划书。
这上面详细的写了你如果和我们柳家合作的话，我们所负责的部分，以及你所能得到的利益。
你先看一下有什么不明白的或者是需要补充的，稍后咱们再细聊....“
柳香芹说着话，把那个所谓的计划书推递到了林安安的面前。
里面的内容不是很多，只有两页纸。
林安安只用了几分钟的时间就把里面的内容看完了。当她再次抬起眼看向柳香芹的时候，却轻轻的摇了摇头。
“柳老板，很抱歉，你们的这份计划书，我不能认同“
“怎么说？是有哪里不合适吗？“柳香芹的心顿时就提了起来。
林安安缓缓的开口说道:“不是有哪里不合适，而是你们现在的这种合作模式我不能认同。
这上面说。需要我把配方交到你们各个厂家的技术人员手里面。
由他们按照配方统一生产制造，销售这一块也是你们全权负责的。
而我只要坐等收成，每年就可以拿一百分之四十的分成。这里乍一看，好像是我什么都不用做，只要坐在家里就可以吃穿不愁，但是细想下来，这样对我其实并不公平。”
林安安说这话的时候，目光灼灼地看向柳香芹。
同时在心里面也感叹，柳家真的不愧是一个商业世家。这份计划书看起来似乎是天衣无缝的。
她什么都不需要做，就可以每年从所有的营业额里面得到40%的分红。
瞧起来像是天上掉馅饼似的，可是只有她这种曾经靠着自己的坚韧不拔，一个脚印走出来的人才知道。
这里面的漏洞到底有多大。先不说它的配方会不会泄露出去。
就是单说那每年40%的分红，又有谁能保证他们不会在里面动手脚？
分的多了少了，这还不是全凭她们柳家人说了算吗？
到时候她的配方已经给出去了，就算是她不同意，那又能如何。
惹恼了他们，可能他们会直接把他踢出去，他们独占配方。
到那个时候，她只怕是竹篮打水一场空，什么都捞不到，反道是为别人做了嫁衣。
所以她除非是脑子被门夹了才会同意这样的合作方式。
柳香芹被林安安这话说的，脸上青一阵，白一阵的。
她到底是还年轻着，根本就没想那么多。只是觉得每年40%的分红已经不少了。
她实在是没有想到，林安安抽丝拨茧，竟然会发现这么多的问题。
柳香芹不由的再次怀疑林安安这个农村小姑娘的身份。
她在心里面微微叹了一口气，面上却有些无奈的说道:“那.....林老板，要不然你说吧！你说咱们之间要怎么合作才行？你先说出你的条件.....“。
林安安蹙眉看着柳香芹，好半天都没有开口。
而是在心里面仔细思索着。其实她与柳家合作也不是完全没有好处，柳家毕竟是一个大家族。
他们在做生意这条道路上所积累的人脉和地位，那自然是她目前所比不上的。
即使她很努力很努力，也需要很久的时间才能追上他们的脚步。
可如果能与他们达成合作的话，那就相当于是搭上了一辆特快列车。
能让自己的发展计划提前好几年实现。而且背靠大树好乘凉，如果有柳家这个靠山在。
那以后遇到什么困难的话，也可以让柳家出手帮忙。
这对于她来说，也是好事。
可是具体的她要怎么做呢？这就需要好好的去考虑一下了。
柳香芹见林安安半天没有吭声，心里面难免紧张。
可是她心里面又时刻牢记着奶奶临走前和她说过的那些话。
所以她耐着性子开口说道:“林老权，不着急，你可以慢慢考虑.....考虑清楚了再答复我也是可以的“
林安安看看柳香芹，再看看边上的陈坤。她脑海里面突然就闪过三个字“代理商“。
她眼前一亮，顿时就有了主意。
对呀，她完全可以和柳香芹商量，让柳家做美白膏的代理商。
这样的话，她既不会因为分成的原因和柳家闹什么矛盾，又不会丢掉柳家这个合作伙伴。
岂不是一举两得？
想通了这一点之后，林安安嘴角挂上了澹澹的笑容。
她开口说道:“我倒是忽然想到一种办法，可以让我们达到双赢，不知道柳老板有没有兴趣听一听”
“有有有，当然有了，林老板，你请说，我一定洗耳恭听。“柳香芹赶紧答应。
“好，我的办法就是，请你做我这款美白膏的代理商.....“林安安缓缓开口解释道。
柳香芹是第1次听到这个名词，她有些好奇的看向林安安“什么是代理商？“
“简单点说吧，就是我的美白膏生产出来之后，你可以优先从我这里拿货。
你可以选择做总代理或者是几个城市的代理商，只要签了合同之后。在这几个城市的范围之内，我除了你不会再把美白膏卖给第2个人。
也就相当于你从我这里批发，然后再出去销售。你拿的货越多，价格就会越优惠。
至于售价，咱们最好也是。商量一下，定一个统一的价格出来。这样才不会搞乱市场，我这样说你能明白吗？“
柳香芹也不是个笨的，立马就明白了这里面的关键。不过她也提出了自己的疑问。
“可是这样的话。你这边的生产量能跟得上吗？市场一旦打开，将会非常惊人，我看你的厂子现在还没有完工你能保证。按时出货吗？”
柳香芹说的这个问题，林安安自然也是考虑过的。
她开口说道:“这一点你不用担心，我既然敢这么说就肯定能做到。
而且任何事情也不能一蹴而就，一口气也吃不成一个胖子。
俗话说，物以稀为贵越少的东西。才会愿人们才会越珍惜。
我有的办是办法，能保证出货量。这一点你大可不必担心“
林安安自信满满地说道。她好歹是重生之人，上一世知道的那些销售策略，随便挑一个出来就可以顶一段时间了。
空出来的时间，足够她把所需要的东西都准备好了。
而且她还可以把美白膏的步骤简单化。提高生产速度。所以在这一块也没什么可担心的。
柳香芹听到林安安这样的保证，她心里面顿时就松了一口气。
于是接下来，两个人就围绕着这个代理商的问题，仔细的聊起来。而这一聊，就聊了很久。
等到把所有的细节问题都敲定，柳香芹和陈坤两个人从顾家出来的时候，已经是好几个小时过去了。
林安安把他们二人送到车旁边的时候，自然就发现了坐在车里面两眼无神，面容有些忧伤的一个妇人。
不知怎么回事，林安安第一眼看到这个妇人的时候。一种莫名其妙的熟悉感觉就涌上了她的心头。
她努力思索了自己上辈子和这辈子的所有记忆，她发现自己并没有见过这个长得挺好看的妇人。
如果见过的话，她没道理一点儿印象也没有的。
坐在车上的陈少华发现陈坤夫妻二人回来的时候，有些慌乱的擦掉了自己脸上的泪痕。
然后，她就发现了车窗外一直盯着她看的那抹瘦小的身影。
心狠狠的颤抖了一下，这个姑娘，让她觉得莫名的亲切又熟悉。
二人对视了足足有一分钟，陈坤才回过神来给她们相互做了介绍。
陈少华下了车，简单的和林安安聊了几句。她很想问问林安安是哪家的闺女，她的父母又叫什么名字。
可是话到嘴边又被她咽了下去。林安安到是没察觉到有什么异样。