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第二十八章 你要转型啊

“港岛最大的区位优势是什么?”秦易伸手拍了拍地图世界地图,“是靠近大陆腹地。”

“大陆是整个远东地区最大最有潜力的市场,整个东南亚和宝岛与大陆渠道对接的地方就在港岛。”

“港岛本身就是一个巨大的货物集散中心,从这里北上可以辐射大陆地区,向东是宝岛,向南就是东南亚。”

“可以说你们就是在坐在一个流量的风口上,随便伸手摸摸都是数不尽的钱。”

“那么,你们在这么一个宝藏中心,究竟有何作为啊?”秦易发出了灵魂拷问。

倪永孝皱起眉头,“大陆市场不好做。”

“好,先不提大陆市场的问题。”秦易再次问道,“就拿港岛来说,你们倪家掌握了进货渠道,是港岛屈指可数的供应商,是不是这样?”

倪永孝有些迟疑,对秦易的话不置可否。

“倪先生,我既然能来找你,对你的底细也是经过一番调研的。”秦易冷笑数声,“就不必藏着掖着了。”

“在港岛,掌握进货渠道的总共不到五家,你们倪家是其中一家。”

“令尊倪坤先生从84年开始,做这个生意不到十年却实力勐涨,但奇怪的是,这么多年了你们倪家旗下的堂口也不过五个,地盘也一直局限于尖沙咀地区。”

“西九龙有七成以上的货是出自尖沙咀,这些货都是从甘地、国华五个人手里流出去的。”

“卖粉是暴利生意,但是港岛的三大社团,和联胜、新记、号码帮却没有一个掌握进货渠道的,他们只能做分销商,这件事不奇怪吗?”

倪永孝沉吟了几秒缓缓说道,“港岛的情况很复杂。”

秦易不屑的笑了笑,“没想到在港岛卖粉也要有特许经营证啊。”

倪永孝扶了一下眼镜,沉默不语。

对于这种滑不留手的对手,秦易感到了一丝兴奋,这种人不会轻易上钩,但是上钩之后咬的比谁都死。

见倪永孝不接话,秦易再次更换了策略。

“港岛其他经销商接到货之后都是自己出货,批发转给各个社团。”秦易抬头直视倪永孝,“而你们倪家的方式却与众不同,先是转给自己手下五个大老,然后由他们去批发零售,这么做的目的什么?”

不等倪永孝说话,秦易继续说道:“我想令尊这么做是经过精心考量的。“

“一是为了安全,仓库、工厂、运输互相独立,每一个都有专人负责,不认识也不见面,都是通过信使与上级直接联络,这样警察抓到了其中一个,也没法连窝端掉。“

“而甘地国华他们也是一道保护层,倪家不直接与买家接触,都是经过他们五家来销售,即使他们翻车,也不会影响到倪家。”

倪永孝眼睛一下瞪大了,他没想到一个外人,对倪家内部组织结构和运作体系如此的清楚。

为什么对方如此清楚?

内鬼?

不可能的。

倪坤死后是倪永孝全盘接手,他花了很长时间才理顺,其中有些事情倪老三都不知道。

要想获得这些情报,除非倪永孝他自己是内鬼。

“令尊搞的这种组织架构确实精妙,你接手之后就萧规曹随,准备全盘套用。”秦易忽然露出一个嘲讽的笑容,“但是你这么做岂止是愚蠢,简直就是愚蠢。”

倪永孝一下就变了脸色,有些不悦的说道:“张先生,你这是什么意思?”

“怎么?”秦易反问道,“我说的不对吗?”

“你自己好好想一想,令尊的战略规划是什么?决策路径又是什么?”

倪永孝皱起了眉头,开始思索自己哪里做错了。

“当然是为了洗白啊。”秦易看向倪永孝,“倪坤先生这么设计组织架构的时候就考虑过,在必要时候可以快速切割,与他们完全脱钩又不惹上麻烦。”

“倪坤先生深谋远虑,知道这种事做不长久,而且风险很大,所以一直希望家族能洗白转型。”

“你大哥做了医生,二姐嫁人,弟弟游手好闲也不让他去沾手,只有你来打理生意,这就说明倪家很早就打算转做正当生意了对不对?”

“他是不希望下一代再和社团、卖粉沾上关系,能变成一个体面、光鲜的家族。”

倪永孝再次动容,他没想到对方如此了解自己的父亲。

“父亲常说,出来混,迟早要还的。”倪永孝眼眶微红,摘下眼镜擦了擦眼角。

见倪永孝破防,秦易乘胜追击,开始新一轮的攻势。

“你既然知道你父亲的想法,为什么现在还沿用之前的老办法做?”

“你这是在辜负他的一片良苦用心。趁早转型,才是他最大的心愿。”

“你既然是个孝子,为什么不尊重他的遗愿?”

倪永孝被一连串的逼问差点没绷住,“我……我也有苦衷的。”

“什么苦衷,你是舍不得这块的利润,又怕底下那几个家伙反噬。”秦易冷笑一声,“洗白转型是需要大量的钱,你是怕手上的钱不够支持家族,在找到新的收入来源之前不敢切割。”

“归根究底还是为了钱。”

“倪家现在最大的问题是组织架构臃肿,效率低下,与下边联系不够紧密,他们对倪家的忠心也很成问题,甘地等人尾大不掉,早有反心。”

“你现在首先要做的就是重新梳理组织架构,精简人员与流程,裁掉中间的分销商,渠道下沉,直接与末端对接,没有中间商赚差价,利润会成倍增加。”

倪永孝一脸震惊,“这样会很危险的,时间长了很容易出事。”

“你以为这是长线生意吗?你认为还能做多久?”秦易恨铁不成钢的教训道,“时代变了,倪先生!”

“现在距离97还有多少年,97之后你还能做下去吗?你脑袋要不要了?”

倪永孝咬住嘴唇,沉思了数秒,有些犹豫,“这么做风险太大了。”

什么狗屁的风险太大,他是嫌利润太少了。

“你的时间不多了。”秦易不紧不慢的说道,“长线做不了,只能做短平快。”

“裁掉倪家四大天王,积极拓展新的分销渠道,构建新的生态圈才是你的出路。”

“这需要时间。”倪永孝心中挣扎,但是他大脑还在思考其中风险和可行性,“之前倪家只需要对接甘地国华他们就行,由他们负责分销,渠道都在他们手里,我要接管的话需要时间。”

“那就不要了,重新构建分销渠道。”秦易大手一挥,“我带林先生过来就是为了这件事的。”

倪永孝愣了一下,看向林怀乐。

“林先生马上就要当选和联胜下一届话事人。”秦易伸出手指向林怀乐,“和联胜,港岛第一大社团,九个堂口遍布港岛,这个渠道够不够?”

“与其内斗重新分饼,不如把蛋糕做大,这才是王道。”

倪永孝满脸震惊,“和联胜愿意和我们倪家合作?”

要知道倪家与和联胜之间是有历史恩怨,又有利益冲突。

当年倪坤把和联胜在尖沙咀势力赶了出去,独霸尖沙咀十几年,和联胜少了尖沙咀这块肥肉恨得牙根痒痒。

要不是和联胜内部勾心斗角,一盘散沙,他们早就想重新杀回来要和倪家拼个你死我活了。

林怀乐满脸微笑,“张先生说的对,与其内斗,不如把蛋糕做大,由倪家直接向和联胜供货,这是一个双赢的局面,有钱大家一起赚。”

与和联胜合作,就可以直接踢开甘地、国华等人了,这几个人就彻底没用了。

除掉中间一层的差价,利润何止是翻几倍啊。

倪永孝心中的天平已经开始倾斜了,但是他心中还是有些虚,“他们是不会让我独霸港岛市场的,而且金三角那边供应给我的份额早有定量。“

“每一家拿多少货,什么价钱都是提前分配好的,我想多拿货根本就不可能,除非坤沙点头,但是以我的身份,根本就不够格去谈。”

“我没有那么多货,怎么供给和联胜啊?”

秦易叹了口气,“我之前跟你说打破思想壁垒,突破业务圈,发力新路径,你是一句都没听进去啊。”

“格局啊!眼界啊!”秦易大声的说道,不停的比划手势,“你不能让港岛这一地局限住啊。”

“你看过联合国禁毒署的报告没有?”

“没有。”倪永孝老老实实的回答道。

秦易把手拍在了地图上,用力的拍打着,“金三角的产量年年增加,去年已经增加到了三千吨,联合国估计金三角贩运的四号粉占据全球市场的七成,因为地理位置的关系,金三角的货主要流向东亚东南亚,他们是在倾销。”

“但是联合国报告中,吸食用户每年都在下降,古柯碱会成为新的主流。可是金三角不种古柯叶,只有南美那边才有种植。”

“金三角品种单一,粉的产量那么大很难转型,他们的市场一直在被挤压。”

“而且坤沙看似风光,烈火烹油,实际上早已经危机四伏,用不了几年他就要倒台,他一完蛋,金三角也会跟着完蛋。”

“你不能等着被市场倒逼转型,要积极主动转换新赛道,在细分领域发力新路径,寻找新爆点,完成产品的快速迭代。”

“趁着港岛还没有流行古柯碱,提前布局,从南美打通一条通道,用垄断新产品挤压竞争对手的生存空间。”

“卖粉已经是夕阳产业了,就算你不转行,你也做不了多久了。”

倪永孝缓缓的站了起来,一咬牙说道,“我要考虑一下。”

“你考虑什么?”秦易用咄咄逼人的语气质问道,“你要是不做,我去找别人,我想冠猜霸一定感兴趣。”

倪永孝愣了一下,过了几秒钟,才缓缓点头,“好,我愿意尝试一下。”

秦易哈哈一笑,“这就对了,祝你们合作愉快。”

林怀乐面带微笑的伸出了手。

倪永孝也伸出了手,两人紧紧握在了一起。

“那张先生想要分多少?”倪永孝转过头问道。

“我不分钱。”

秦易干脆利落的回答让倪永孝有点懵,他实在看不懂这个张伟,忙活了半天帮他出谋划策、牵线搭桥,结果不分钱。

那你折腾这么多干什么?

“张先生是有特殊使命的。”林怀乐微笑的解释道,“他对钱没兴趣。”

倪永孝愣住了,“什么意思?”

随后他反应过来,惊讶万分的脱口而出:“你是大陆官方的?”

“不,我没有官方身份。”秦易摆摆手,“我只是一个普通人,这次来也是以私人身份来的。”

“倪先生,我知道倪家背后其实是搭上了嘤国人的势力,不过你不用怕,倪家也是被迫的,对不对?”

倪永孝脸上露出一个苦涩的表情,“家父也是有苦衷的。”

“我看你也是聪明人,我劝你一句,令尊当年就是不小心上了贼船,鬼老是靠不住的。”

倪永孝有些尴尬,“鬼老这方面不是比较有经验嘛,他们对卖粉业务熟,再说当年不靠鬼老靠谁?靠老蒋?”

“那更靠不住。”秦易冷笑一声,“正经人谁写日记啊。”

“倪先生,我们的政策一向是团结大多数可以团结的力量,无论你过去是什么样的立场,只要你真心拥护大陆,帮助我们平稳过渡,一切都可以既往不咎。”秦易站了起来,语气平澹的说道。

“距离97没几年了,鬼老只会疯狂的捞钱,他们才不会管你的死活,只要钱到位,你做什么他们都不会管,你多想想。”

林怀乐在旁边敲边鼓,“倪先生,只要你愿意合作,到时候倪家就可以进入白名单里,豁免令只有二十个名额,新记已经拿到了,我们和联胜也已经谈妥了。”

倪永孝霍然站起,激动的表示,“我也可以谈,我也是爱国的。”

“爱国很好,只要爱国就是朋友。”秦易矜持的点了点头,“你如果是真心爱国的,我们会派专人和你洽谈,如果倪先生方便的话。”

“我随时恭候。”倪永孝脸上露出了微笑。

秦易拄着拐,转身朝包厢门口走去,正要出门时忽然转过头,“倪先生,作为朋友我提醒你一句,鬼老的贼船好上不好下,令尊想要洗白,鬼老是不愿意看见的。黄志诚背后一定有人,不然他一个小小的督察究竟有什么深仇大恨,非要致你父亲于死地。”

说完秦易拉开了门,慢慢的走了出去。

倪永孝脸上的笑容骤然消失了,拳头用力捏紧了。

秦易将林怀乐送回了左敦,又叮嘱了他几句便离开了。

看着林怀乐远去,秦易拿起了电话。

“沙皮哥,把国华韩琛四个人放了,让他们回去收拾烂摊子。”

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