对于这wk公司的厂房区域,这邓华还是摸清楚了,这也算是他职业习惯吧,之前的那种职业性习惯,对这个新环境和区域,都会进行一定的侦查.
“你来这几次了,看你这很熟悉呀..”
“我就进来一次,这都是一些职业本能,以前落下的一些毛病了..”
“这也不算是什么毛病了,但是能不能教教我呀?”
“开什么玩笑呀,小老板,你这是夸我还是损我呀?”这话题突转急下,让这邓华都有点不适应了,他真的不能确认,这老板说的真的还是假的呀.
“好了,不说了,等下看情况,你给我引荐一下啊...”
“行,我知道该怎么做的...”
WK公司的产区大约有三百亩大小,而这办公区域,就跟这个产区完全分离开来的,如果说从厂区的那一头到这办公区域,走路都要走个十几分钟呢.
如今邓华带领孙达前往的,就是这个办公区域,一栋四层楼的楼房,而这总经理的办公室,就在这个二楼右手边最里面那间.
其实这个办公室区域,也就是一些行政人员和销售人员的办公室,这右手边就只有一个办公室,也就是这位老总的.
另外在三楼的同样位置,也就是老板的办公室,而在他办公室的边上,就是一个会议室,专门用玻璃门做的外围.
“门好像是开着的,这种情况还真的是少见呀,也许运气还不错哟..”
到了楼下以后,邓华一样就看到那总经理的办公室门开着,然后就火急火燎的冲上去了,而孙达却慢条斯理的在走着.
到了这办公室的门口,邓华就整理整理下自己,然后敲响了这个办公室的门,随后还等了等孙达,毕竟孙达才是主角呀.
“请进...”
“你好呀,请问这个夏总在不?”
“我就是...你找我有什么事情吗?”
进到这办公室以后,一张长型的红漆圆桌摆着那里,正对着这个门,这种红漆木质桌,也算是比较老的风格了.
另外,在这个圆桌边上,摆放这一副茶具,茶具边上还坐着一个中年男子,一身休闲西装,带着一副金丝边的眼睛,斯斯文文的,这个时候正看着进去的邓华呢.
“你好,夏总,打搅了,我是那个顺达速运的,想跟你聊聊...”
“哦...你好,你好..请坐吧,...”
“诶,是这样的,我们老板也来了,这次主要是他想拜访下您...”
“你好...夏总,这是我的名片...”稳步的步入到这办公室,孙达在门口的时候,就这个场面,在心里已经过了很多遍了.
“呀呀,真的是年少有为呀,孙老板这年龄,真的让我大开眼界呀..”看到一个小年轻进来,年纪还没有自己儿子大呢,这夏总接过名片以后,顿时就站起来了.
虽然对方是没有自己儿子大,但是这名片上的职务,却比自己儿子大多了,作为这个商业人士,这基本的礼貌还是要有的.
“不过呢,你们这都是找错人了,这个事情呀,还是我们老板定夺呀..给你们介绍下,这位就是我们公司的老板,胡总...如果有什么事情,你们跟我们胡总聊聊还是可以的..”
夏智看着这两人的姿态,也知道对方想做什么,但是这老板在身边,自己还不给介绍一番,就有点喧宾夺主了,这老板到时候还不给自己小鞋穿呀.
“客气...客气,两位,来者是客,先喝杯茶吧...”
深市的春天,虽然不是很冷,都已经有点夏天的感觉了,但是今天下了点雨,微风一吹,还是有点凉爽的,一杯热茶下去,整个人都非常的舒服.
既然正主都在这里,孙达也一点都不着急了,端坐在这茶具面前,等着眼前这位胡总给倒茶,其实也是在打量着眼前这位老板.
西装是名牌,但是孙达是叫不出名字的,手上的手表是劳力士,属于不高不低的那种,但是也要好几万块才能搞定呀.
但是这些都不是孙达观察到最特别的,特别的在于,这位胡总的西装下面,居然还有一个背心,这种背心就是那种老爷爷夏天穿着那种,具有一定京城特色的背心.
“我这人呀,就喜欢那些能吃苦耐劳的人,因为跟他们做生意,比较实在,没有太多的心眼..”
被几位都奉茶完毕以后,这胡总给自己倒上一杯,三品完事以后,轻轻的道出这么一句话来,让邓华和孙达都不知道几个意思.
“两位年纪都不大,却做这个物流行业,想来也是这样的人吧..”
“过奖了,这物流行业虽然是辛苦,但是能养家糊口之余赚点钱,也没有什么话说..”
面对什么样的人,说什么样的话,临场反应,这也算是一个业务人员必须要具备的素质,就算没有任何的优势,但是能好好的应对,也就差不多了.
“那你觉得,我为什么要找你们做呢?”
“其实吧,我这也就想给你提供下方案,具体的你可以看看方案,如果可行,我们继续,没有想法,我们就交个朋友...”
一句话就问到了点子上了,是呀,做生意,为什么要交给你们呢,这外面多的是想做自己生意的,你凭什么要我把这个交给你呢.
这也是大多业务往来的关键点,也是很多生意人建立业务的基础,大多数人会想着,产品或者服务,或者其他的.
但是,不管是什么,都是人在操作,其实这个业务最初的形成,也就是看人去的,如果你做人做事没有达到标准,产品的优良火服务的好坏,都开展不了.
看人这又是一种深度的学问了,能不能促成,那么就是第一印象造成的,很多人,在第一印象不过关的情况下,也就丧失了这门生意.
第一印象这东西,很难说,因为每个人的标准不一样,但是有些人就总结出几点来,第一个就是你的穿着打扮,必须要干净整洁,起码你的精神面貌要好.
第二就是你的谈吐要得当,虽然不要太高深的文化,但是这个礼貌用词等等,还有一些品性要好.
第三才是关于这个专业问题的,如果你做这个东西,都不了解专业方面的东西,也就很难取信于别人,用句不好听的话,你自己的都知道怎么操作,别人为什么要花钱给你去做,给你交学费呀,你以为你是谁呀.
最后一点就是要投其所好了,也就是能在某些方面取悦别人,能让你身上的一点发光点,得到别人的认可,从而促成第一笔.
如今孙达这边,就是已经取信的差不多了,而孙达从这位胡总的语言中,就知道,他肯定也跟很多这方面的人打过交道,还从开始说起,就么有必要了.
与其浪费时间说那些,还不如直接摊开了说,方案已经准备好了,上面能给对方节省的费用都是一目了然的,要知道,节省下来的就是钱呀.
“够直接呀,拿来我看看...”
“好的,你先过目,我来给您泡茶,也算是借花献佛了啊..”
把两张信封纸张的方案递过去,然后直接挪动屁股,坐在了这位胡总的身边,孙达就自己动手操作起这套茶具起来了.
而那边的邓华,就开始掏出烟来撒起来了,还拉着这夏智聊着一些近况,缓解下这个气氛.