第三节 买房难的真正原因

生活需要房子，有些人是为了住而买房，有些人则是看准了大部分人的需要而炒房。需要住房的人和炒房的人，加上谋求高额利润的房产商，这三者把房价闹得越来越高。现在房价相对于一般中国人的收入水平来说，真是个大数字，购买不能不慎重。

一般人得付出自己大半辈子心血才能买得起房子。一旦决定要购买房子，首先要考虑的应该是买房究竟意味着得到了什么，除了和生活偏好以及对住房质量和环境的要求相关的因素之外，我们最关注的大概是使用面积。聪明的开发商为了使房价显得便宜一点总是使用"建筑面积"这个词，他们利用这个词大做文章，加上他们的计算方法和一套说辞，有时候真把人们搞糊涂了。不过我们只要实地测量一下，用小学里学的计算面积的方法，就足以把他们的骗术戳穿，而得到一个真正对自己有用的数字。这样自己就心中有数了，然后我们就可以大致计算每平方米使用面积的真实价格。还有，一些购房带来的物业管理费等经常性的支出数据，也是自己应该有个明白的认识的。这些弄清楚了，再综合其他因素进行权衡，就能选择最适合自己的房子。

从投资的角度来看，买房子是否合算，很多看起来像专家的人，都在从不同的角度给出自己的计算方法，这些人有些可能是房托儿，有些人是业余研究人士，有些则真的是专家，买房人大可以找一点这方面的资料看一看。购买决策主要应取决于对未来房价涨幅的预期，价格的涨跌和社会心理环境密切相关，而在这方面人是不能做出精确的估计的，所以关于房子价格升高幅度的问题，你不能指望会有一个绝对正确的判断，即使做出预测，也是一个概率判断，这就意味着投资不管风险是大是小，总是有风险的。

费了很多脑子，看准了喜欢的房子，就进入了价格谈判阶段，这个阶段相当于踢足球的临门一脚阶段，你可能很累了，也得打起精神来。首先综合各种数据计算业主房子出手的价钱底线，作为谈判的心理基础，然后尽量将有说服力的数据运用到谈判之中。谈判在数学上看是一场博弈，只是不好用数学模型表达出来。你的目的是最低的房价，对方的目的是尽量不降价，所以你对谈判的设计也是非常重要的。具体谈价格时，你可不能让对方知道你对这套房子是必欲得之而后快，也要防止一不小心将对自己不利的信息透露给对方，这时候你要抱着谁也别想占我便宜的态度，无视售楼小姐的巧舌如簧，发扬不见兔子不撒鹰的精神，尽量坚持自己的价格底线，将谈判变成一个以最低价位拿到住房钥匙的难忘过程。具体来说，要拿出与所谈房子相关的各种数据，通过合理的计算方法，计算出你认为双方都可以接受的价格，让开发商知道你在买房方面是比较精通的，不会轻易受骗上当。